Åsa Edner visste redan 2005 att hon skulle bli landschef. Men hon visste också vad som krävdes för att nå dit. Förra året var hon redo och tog över som Symantecs chef i Sverige. Möt kvinnan som känner kanalen inom it-säkerhet bättre än de flesta.
Forts. fr. föreg. sida
Veritas-jobbet innebar också att Åsa fick ta ytterligare ett steg i en riktning hon gillar, nämligen mot en internationell miljö.
– Helt plötsligt satt min chef i England, man var en del av ett större virtuellt team och fick lära sig att hantera kulturella skillnader.
Hon trivdes där. Och gjorde ett bra jobb. Så bra att ansvaret snart utökades till att omfatta Norden.
Jobbet handlade också om relationer på ett annat plan. Då, i början av 2000-talet, samarbetade många leverantörer i branschen. Veritas hade ett tajt samarbete med bland andra HDS, Oracle och Sun, minns hon och ”vi var som en familj”.
– Klimatet var helt annorlunda då än vad det skulle utvecklas till några år senare. Man hade en öppenhet mot varandra och kunde göra gemensamma satsningar och kampanjer för att bygga marknaden tillsammans.
Dörrar stängdes
Någonstans runt 2003 skedde en förändring. Dörrar stängdes när många leverantörer började snegla på varandras områden. Inte så utpräglat som idag, men det började då. Det blev en mer sluten värld.
Men nu svänger pendeln tillbaka, säger Åsa. Leverantörer börjar åter titta på möjligheter att hjälpa varandra. Det är kanske inte lika enkelt som förr eftersom man inom vissa delar är direkta konkurrenter. Men man hittar områden där man kan dra nytta av varandra och man vågar göra det, säger hon och lyfter fram sitt eget Symantec som ett exempel.
– HDS och Symantec gjorde otroligt mycket tillsammans när jag började. Men snart blev det blev ganska tyst, man stängde många dörrar. Men nu i år skapas nya strategiska samarbeten igen, på global nivå, där man ser att om vi jobbar tillsammans så blir vi mer relevanta för kunden eftersom de får ett ansikte för att diskutera hela sin storage-lösning.
Samarbeten kommer igen
Hon pekar på flera samarbeten och lutar sig sen tillbaka en aning i stolen och förutspår att leverantörer kommer att börja samarbeta igen, ungefär som man gjorde i början av 2000-talet.
Samgåendet mellan Veritas och Symantec skedde 2005. Åsa fick frågan om ville ta rollen som marknadschef för Norden och Baltikum. Och tackade ja.
Hur kändes det att bli sammanslagen med Symantec?
– Jag tycker ju förändring är rolig. På riktigt. Många kanske säger att de gillar förändringar, men när de väl är mitt i dem tycker de inte om dem. För att det stör ens vardag.
– Men jag gillar verkligen förändringar.
Hon ser hur det är lätt att fastna i mönster och efter fyra år på Veritas kände hon att de hade gjort vad de kunde. Man hade en marknadsandel på över 80 procent och det fanns inga givna steg att ta längre. Därför gillade hon sammanslagningen med Symantec.
Kanske också för att hon därmed fick en inte bara en chans, utan ett verkligt bra skäl, att jobba ännu mer med relationer.
– Med en ny del i portföljen handlade det om att bearbeta kunden från andra perspektiv och att bygga ett bredare kontaktnät hos kunden.
