Hans Nipshagen kommer att ansvara för Akamais EMEA-kanalstrategi, en av de viktigaste vägarna för marknadsföring i regionen. Hans nya roll ska se till att växa Akamais regionala partnerprogram för att …
kanalstrategi
-
-
Commvault vill jobba närmare partner och kunder
Publicerat av: RedaktionenPublicerat av: RedaktionenAmerikanska Commvault uppfinner sig själv på nytt. De ställer om såväl produktpaketeringar som strategi för att bättre möta kundernas behov. Och kanalen spelar en allt viktigare roll för dem, berättar …
-
Sophos har nyligen rekryterat flera tungviktare i branschen. Förhoppningen är att de ska bidra till ett utökat partnernätverk och ökad försäljning. ”Vi har en bra sits nu och kan växa …
-
Arcservs löfte till kanalen: vi ska dubbla försäljningen
Publicerat av: RedaktionenPublicerat av: RedaktionenGiovanni Goduti på Arcserv beskriver bolaget som en 25-årig startup, efter avknoppningen från CA Technologies för ett halvår sedan. Den nyvunna energin ska ge leverantören en rejäl skjuts på den …
-
Episerver-chef: ”Våra partner behöver visa mer av sin strategiska förmåga” n
Publicerat av: RedaktionenPublicerat av: RedaktionenSvenska Episerver tar stora kliv framåt och efter samgåendet med amerikanska Ektron står molnbaserade tjänster i centrum. Här pekar nye kanalchefen Hampus Persson på viktiga trender och vad som krävs …
-
”De hjälper oss att flytta innovation in till kunden”
Publicerat av: RedaktionenPublicerat av: RedaktionenFerrologic, med försäljningschef Carl Tivelius, är Software AG:s största partner i Sverige och mycket tyder på att de knyter ännu starkare band framöver. Anledningen är leverantörens breddning på marknaden där …
-
Software AG siktar in sig på kanalen och lanserar en rad nyheter som ska göra dem mer attraktiva för partner – nya såväl som befintliga. Ett av målen är att …
-
Fujitsu är en av få leverantörer som inte talar om att kanalen blir allt viktigare. De håller fast vid sin kanalstrategi som innebär att de själva tar hand om tjänster, …
-
Kyocera befinner sig som så många andra leverantörer på en resa där partner blir allt viktigare. Nu har man passerat en viktig milstolpe, nämligen sjösättningen av ett nytt partnerprogram.
-
Software AG bygger kanal för dubblad försäljning
Publicerat av: RedaktionenPublicerat av: RedaktionenSoftware AG ska fördubbla sin nordiska försäljning på två år. Och gissa hur det ska gå till. Yepp, partner ska stå för en försvarlig del av tricket. Nyligen tecknades det …
-
EMC vill jobba ännu närmare lokala molnpartner
Publicerat av: RedaktionenPublicerat av: RedaktionenRobert Ekström, chef för EMC i Norden och Baltikum, har precis kommit hem från EMC World i Las Vegas. Han har mycket nytt att visa upp: ett partnerprogram, ett nyförvärvat …
-
Hur ska du tyda det nya partnerprogrammet du just fått från leverantören? Stämmer det att det kommer att göra livet enklare och mer lönsamt? IT-Kanalen guidar dig tillsammans med strategen …
-
Dell skärper kanalstrategin, spetsar partnerprogrammet
Publicerat av: RedaktionenPublicerat av: RedaktionenDells partner ska få mer betalt och erbjudas enklare finansiering. Och ingen ska längre behöva tveka om vilka Dell-kunder som hör till partnerledet. Det är några av förbättringarna som enligt …
-
Strategerna på Antoma är kanalens hemliga vapen
Publicerat av: RedaktionenPublicerat av: RedaktionenAntoma är bolaget som jobbar för ökad lönsamheten i kanalen. De har funnits i tolv år och hjälpt 101 kanalaktörer med partnerprogram, kanalstrategier och marknadsföring för ett behagligare och fruktsammare …
-
Så lägger du grunden till ett lyckat partnerår
Publicerat av: RedaktionenPublicerat av: RedaktionenSom it-återförsäljare behöver du ständigt se över mixen av leverantörer, konkurrens och dina kunders behov för fortsatt framgång. Antoma guidar dig rätt.
-
Trend Micro fokuserar på färre partner och kräver mer
Publicerat av: RedaktionenPublicerat av: RedaktionenHårdare fokus på ett färre antal partner, mer kontakt med slutkunder och ett större ansvar för distributörerna. Där har du Trend Micros 2014 enligt kanalchef Martin Larsson.