Axonius tar Asset Management, i form av CAASM, till en säkrare nivå på alla enheter. Nu satsar de på den nordiska marknaden. Samarbetet med Exclusive Networks borgar för att deras satsning kommer att lyckas.
Vi bokade ett möte med Nathan Burke, Chief Marketing Officer, och Anika Registe, Director of Channel EMEA, som båda arbetar på Axonius. Nathan kopplar upp sig från Massachusetts i USA och Anika från Windsor utanför London i England. Ett tydligt tecken på att Axonius är ett globalt företag trots att det inte har funnits i så många år.
Axonius startades 2017 och huvudkontoret ligger i New York. Grundarna har alla tre sina rötter i Israel. De har en mycket gedigen erfarenhet och kompetens inom IT-säkerhet och har bland annat arbetat i den israeliska säkerhetstjänsten. Därför ligger Axonius forsknings- och utvecklingscenter i Israel.
Vi vet inte! Vi har ingen aning!
Vad är det då som Axonius erbjuder sina kunder?
De har utvecklat en komplett lösning avseende Cyber Asset Attack Surface Management (CAASM). Den första versionen lanserades 2018 och idag är deras största marknader EMEA, APAC och Nordamerika.
Vi ber Nathan att förklara vad deras lösning skapar för möjligheter för företag och myndigheter.
”När jag träffar presumtiva kunder i olika sammanhang och de frågar mig vad Axonius gör så brukar jag börja med att fråga dem om hur många uppkopplade enheter de har i sin IT-miljö. Svaret jag får är nästan alltid – Jag vet inte. Jag har faktiskt ingen aning! – ibland lyder svaret – Någonstans mellan 10 000 och 15 000! – vilket låter som en gissning i mina öron. Då är ändå personen jag frågar ofta anställd på IT-avdelningen. Jag vill vara tydlig med att detta inte är någon kritik mot de personerna som svarar så. Det visar bara på ett tydligt sätt att de flesta faktiskt inte har en aning om hur många enheter som finns i deras egen IT-miljö!”, svarar Nathan och fortsätter.
”Min naturliga följdfråga blir – Hur kan man skydda något som man inte vet om att man har? De två frågorna har varit början på många av våra framgångsrika kundrelationer som baseras på en ömsesidig respekt för svårigheten att ha koll på hela sin IT-miljö”, förklarar han.
Behovet växer med kundens storlek
Vi frågar om vilka kundkategorier som Axonius i första hand fokuserar på?
”Jag vill påstå att vi egentligen inte har en uttalad strategi om att våra kunder behöver ha en viss storlek. Däremot blir det naturligt så att det i första hand handlar om Enterprise-segmentet. Det beror helt enkelt på att ju större ett företag eller organisation är, desto svårare har de att hålla reda på alla sina enheter. Det är faktiskt ganska logiskt. Små företag har lättare att ha koll på sin IT-miljö”, svarar Anika.
”En annan parameter är vilken typ av verksamhet man har. Ett företag som till exempel har IoT-lösningar kan ju i princip ha hur många sensorer och sändare som helst uppkopplade. Vår lösning håller koll på alla enheter som sänder data oavsett hur små de är”, fyller Nathan i.
”När det gäller branscher är det i första hand finans, energi, sjukvård, tillverkningsindustri, detaljhandel, teknikbolag samt inte minst myndigheter som vi hjälper”, fortsätter Anika.
Vad händer sedan?
Att få kontroll över alla sina enheter är självklart något som alla vill. Inte minst ansvariga på IT-avdelningarna. Vi har förstått att med Axonius plattform är detta möjligt och dessutom på ett enkelt sätt. Men vad händer sedan?
”Med vår lösning får kunden inte bara kontroll över hur många enheter som deras IT-miljö faktiskt består av. Vi visar sedan hur respektive enhet mår ur ett IT-säkerhetsperspektiv. Du kan se vilka insatser som behöver göras i form av uppdateringar av programvara med mera. Allt detta presenteras i grafiska och pedagogiska kontrollpaneler. De kan dessutom enkelt utformas efter tycke och smak så att det är precis den typ av information som kunden vill se som visas. Det är givetvis i första hand de enheter som saknar ett uppdaterat säkerhetsskydd som man vill identifiera och åtgärda. Tänk dig att du tror att du har säkrat upp din IT-miljö på bästa sätt och så visar det sig att några enheter, som du inte ens visste att du hade, i praktiken fungerar som obevakade vägar för attacker av olika slag. Det kan få vilken IT-chef som helst att drömma mardrömmar”, förklarar Nathan med allvar i rösten.
Axonius utveckling sedan starten är imponerande och de har fått flera utmärkelser för bland annat sin starka tillväxt. Vad är det som Anika & Nathan ser som företagets starka sidor bortsett från själva lösningsplattformen och vad tror de om företagets utveckling de närmaste åren?
”För mig är företagskulturen en viktig framgångsfaktor. Jag har aldrig arbetat på ett företag som är så välkomnande i sin attityd. Här kan man få vara sig själv och ändå vara en del av helheten. Jag gillar verkligen det!”, svarar Anika spontant med ett skratt.
”När det gäller vårt erbjudande så är jag övertygad om att vi i en snar framtid kommer att ha flera produkter att erbjuda våra kunder, nya som gamla. Faktum är att vi redan utvecklar en ny produkt”, säger Nathan.
Vi kan konstatera att Axonius affärsområde blir mer och mer uppmärksammat. Ett exempel på det är att Gartner nyligen presenterade Cyber Asset Attack Surface Management som ett nytt fokusområde där de identifierar Axonius som en intressant aktör. De säger att CAASM är en teknik med en stark tillväxt.
Den 16 september kl. 15.00 kommer Axonius att hålla ett webinar tillsammans med Exclusive Networks. Där finns en chans att lära sig mer om Axonius intressanta plattform för CAASM, (Cyber Asset Attack Surface Management).
Anmäl dig här!
