Han var med och startade ett framgångsrikt dotcom-bolag. Han ledde Dell Sverige under deras inträde i kanalen. Nyligen hjälpte han nordens största träningskedja att ta steget ut från gymlokalerna. Nå, EMC:s sverigechef Mats Oretorp har förstås gjort mycket mer. Möt honom här.
(forts. fr. föreg. sida)
Vilka utmaningar ser du för EMCs del nu?
– En del är att affärsmodellen hos partner och kunder förändras, att de finansierar och köper it på ett helt annat sätt än vad branschen är van att sälja och leverera. Det ställer krav på lösningsdefinitionen, hur vi strukturerar affären och tekniken. Det ställer också andra krav på de ekonomiska styrningsmodellerna internt och på partnerskapen.
– En annan del i utmaningen handlar om tekniken. Hur ser den konvergerade infrastrukturen ut? Vi och många andra pratar om det mjukvarudefinierade företaget, it-infrastrukturen blir ju väldigt mycket mer automatiserad, medan hårdvarukomponenter över tid blir mer ‘utbytbara batterier’.
– Den transformation påverkar ju också oss som leverantör. Vi kan inte heller vila och förvänta oss att en bas av stora produkter, systemleveranser, ska betala våra löner om fem år. EMC idag är mycket mer mjukvara än teknik och hårdvara.
– Så vi måste hjälpa kunderna ut och det innebär att vi måste göra våld på oss själva, vi måste sälja kanske inte nödvändigtvis det som vi skulle vilja sälja här och nu idag för att det är värt 2 miljoner dollar, utan vi måste gå in i en process med kunden där vi säljer en produkt som över tid kan möjliggöra något mycket större.
Hur kommer svenska partners märka att du har kommit in?
– Jag tror att ekosystemet runt EMC – återförsäljare, systemintegratörer, driftleverantörer och outsorucingleverantörer – om två, tre år kan säga att EMC blev mer av en katalysator i affärerna.
– Och jag tror att vi kommer att generera mer affärer tillsammans med partners. Vi kommer att behöva titta mycket mer på att skapa och utveckla ekosystem. Det gäller inte specifikt oss tror jag, det gäller även andra.
Espresso och mat triggar
För övrigt har han lärt sig hur en benpress fungerar. Och han är noga med sin gymträning, även om det ännu är löpningen som ligger närmast hans hjärta. När han inte jobbar eller tränar är chansen stor att man hittar honom i köket hemma i huset i Sollentuna invid sjön Norrviken. Mats berättar att han gillar matlagning och avslöjar vad som hittills varit en väl dold hemlighet för kanalen, nämligen sin närmast extrema faibless för espressobryggare.
– Jag har förmodligen lagt ohälsosamt mycket pengar på espressobryggare, säger han och ler.
