BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//IT-Kanalen - ECPv6.18.0//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:IT-Kanalen
X-ORIGINAL-URL:https://it-kanalen.se
X-WR-CALDESC:Händelser för IT-Kanalen
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Stockholm
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20250330T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20251026T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20260329T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20261025T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20270328T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20271031T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Stockholm:20261102T120000
DTEND;TZID=Europe/Stockholm:20261102T123000
DTSTAMP:20261019T051946Z
CREATED:20261019T051945Z
LAST-MODIFIED:20261019T051946Z
UID:123663-1793620800-1793622600@it-kanalen.se
SUMMARY:Från teknik till affärsvärde: Så hittar IT-Partners nya intäktskällor
DESCRIPTION:Många IT-partners står inför samma utmaning. Marginalerna på traditionell hårdvara och IT-tjänster pressas samtidigt som kunderna efterfrågar mer stöd kring effektivisering\, regelefterlevnad och informationshantering. \nFrågan är inte längre om det finns affärsmöjligheter\, utan hur man tar vara på dem. \nFör Peter Jankevics\, vd på Cidido\, handlar utvecklingen om ett tydligt skifte i kundernas behov. \n– I dag har nästan alla redan sin information digitalt. Problemet är att den ligger utspridd i mejlkorgar\, delade mappar\, Teams och verksamhetssystem. Kunderna frågar inte längre efter ett arkiv. De frågar efter ordning\, säger han. \nKunderna vill ha kontroll\, inte fler system \nOavsett bransch ser Cidido samma återkommande utmaningar hos sina kunder. \n– Oordning ser sällan ut som oordning. Den ser ut som en kompetent kollega som vet var allt finns. Problemet syns först när kollegan slutar\, när revisionen kommer eller när någon försöker automatisera ett flöde\, säger Peter Jankevics. \nSamtidigt växer kraven på spårbarhet\, efterlevnad och effektivitet. Organisationer behöver kunna visa vem som gjort vad\, när det gjordes och var informationen finns. Och i takt med att AI seglat upp som ett prioriterat område blir ordning på informationen ännu viktigare. \n– Alla vill använda AI\, men många upptäcker att AI aldrig blir bättre än informationen den arbetar med. Struktur är inte en biprodukt av AI-mognad. Den är förutsättningen för den. \nHär finns nästa tillväxtområde för partnerkanalen \nEnligt Dennis Karlsson\, Channel Manager på Canon\, möter många IT-partners samma utveckling hos sina kunder. \n– Kunderna vill ha hjälp att skapa struktur\, effektivitet och kontroll över sin information\, inte bara köpa teknik. Samtidigt pressas många partners av hård konkurrens och minskade marginaler på traditionell hårdvara och IT-tjänster. \nDet gör att allt fler letar efter nya erbjudanden som både skapar kundvärde och genererar återkommande intäkter. \n– Den stora utmaningen är att hitta nya affärsområden utan att behöva bygga upp en helt ny organisation eller investera tungt i specialistkompetens från dag ett\, säger Dennis Karlsson. \nFör Cidido har svaret varit att fokusera på konkreta verksamhetsproblem snarare än tekniken bakom. \n– De flesta organisationer köper inte en informationshanteringsplattform. De köper en lösning på ett problem. Det kan handla om att få ordning på leverantörsavtal\, klara revisionen eller automatisera personalprocesser\, säger Peter Jankevics. \nDe mest framgångsrika partnerna börjar i kundens verklighet \nEnligt Dennis Karlsson finns det ett tydligt mönster bland de partners som lyckas bäst. \n– De utgår från kundernas affärsutmaningar snarare än från tekniken. De identifierar processer som skapar onödigt manuellt arbete\, risker eller ineffektivitet och hjälper kunderna att lösa dem. \nHan menar att framgångsrika partners också bygger långsiktiga relationer där affären utvecklas över tid. \n– I stället för en enskild affär skapar de löpande värde genom rådgivning\, tjänster och vidareutveckling. Det är ofta där de återkommande intäkterna finns. \nSamma resonemang går igen hos Cidido. \n– Börja inte med tekniken. Börja med ett problem ni redan ser hos era kunder. Alla har kunder med behov av smartare informationshantering\, orderflöden som haltar\, avtal som ingen hittar eller revisioner som tar veckor att förbereda. Det är där affären börjar\, säger Peter Jankevics. \nEn väg in utan stora investeringar \nFör många potentiella partners är frågan hur man kommer igång utan att behöva bygga upp all kompetens själv. \nHär menar Dennis Karlsson att Canon Partner Program sänker tröskeln. \n– Partnern behöver inte vara expert på informationshantering från början. Vi bidrar med plattform\, utbildning\, affärsstöd och teknisk kompetens så att partnern snabbt kan börja identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter hos sina kunder. \nCidido lyfter dessutom fram värdet av att kunna kombinera en etablerad plattform med stöd från ett partnernätverk. \n– För oss handlar det om en beprövad plattform\, ett starkt varumärke och ett nätverk av partners med kompletterande kompetenser. Tillsammans kan vi leverera helheter som ingen av oss hade klarat ensam\, säger Peter Jankevics. \n Vill du veta mer? \nHur kan IT-partners skapa nya affärsmöjligheter inom informationshantering? Vilka tjänster efterfrågar kunderna just nu? Och hur kommer man igång utan stora investeringar? \nPå Canons kommande webinar delar Dennis Karlsson med sig av konkreta exempel från partnerkanalen och visar hur företag kan bredda sitt erbjudande\, skapa återkommande intäkter och utveckla sin affär tillsammans med Canon och partnernätverket. \nAnmäl dig till webinariet och upptäck hur Canon Partner Program kan hjälpa ditt företag att identifiera nya tillväxtmöjligheter.  \n  \n \n 
URL:https://it-kanalen.se/event/fran-teknik-till-affarsvarde-sa-hittar-it-partners-nya-intaktskallor/
CATEGORIES:Webinar
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://it-kanalen.se/wp-content/uploads/2026/10/dokumentinhallinta-ja-tietoturva-556x371-2.jpg
END:VEVENT
END:VCALENDAR