Säkerhetsleverantören Palo Alto har förvärvat Morta Security, för att stärka sitt erbjudande inom cybersäkerhet mot stora bolag. Det är en skarp påminnelse om hur kraven på dig som återförsäljare av it-säkerhet blir allt tuffare.

Trots en kraftigt ökad försäljning av surfplattor och tv under julhandeln minskade det totala värdet av hemelektronikförsäljningen jämfört med föregående års julhandel. Men branschen håller modet uppe.

Företag ökar så sakteliga sina it-investeringar i år. Och mjukvara verkar ligga högt på inköpslistorna, liksom klienthårdvara och tjänster. Allt enligt analyshuset Gartner.

När konkurrensen hårdnar och marginalen viker vänder många blickarna mot tjänster. Addpro gjorde det för flera år sen och ökar nu satsningarna inom området. Siktet är inställt på en marginal på över tio procent.

Den amerikanska tillverkaren av speltillbehör Razor vidgar sina vyer, eller snarare sin marknad, och släpper inte mindre än fyra nya hörlurar på ett bräde. Målgruppen är alltså inte gamers, utan…

Under CES-mässan i Las Vegas nästa vecka väntas Intel presentera ett koncept som innebär att Windows och Android lever i samma apparat. Det skulle alltså ge det bästa av två världar,…

Med förvärvet av danska Viewmedia vill EET Europarts bli en starkare leverantör av produkter inom ljud och bild på den europeiska marknaden. Det rör sig främst om prylar med exklusiv design. Och – får man förmoda – rejäla marginaler.

Han brinner för tillbehör. Men tycker att de flesta i hans omgivning är väldigt dåliga på det. Mannen som tvekar inför it-kanalens förmåga att sälja dessa är Gary Vallgårda, marknadschef på distributören Gandalf Data.

Allied Telesis finns nu hos distributören Deltaco. Det handlar främst om nätverksprodukter som switchar och mediakonverterare. Deltaco påpekar att leverantören också har ”professionella wifi-lösningar, där de arbetar med en unik…

Media Markt tar hjälp av Taxi Stockholm för julleveranser. Varor som köpts i nätbutiken från den 20 december kan levereras med taxi till kundens dörr mellan 17 och 21 kvällen innan julafton.

Om du säljer säkerhet har du förhoppningsvis hygglig koll på vad som är värt lite extra uppmärksamhet under 2014. Om inte hjälper gärna leverantören Check Point till, minsann. Deras lista över nästa års fokusområden toppas av hot från eller genom anställda.

Under en intervju med IT-Kanalen om hur man säljer it-säkerhet hävdar Inuits vvd Åke Wieslander att flera av de stora återförsäljarna slash integratörerna bidrar till att sänka förtroendet för it-säkerhetsbranschen som helhet, och också själva stärker det fokus på pris som ofta råder.

Caperio, med vd Christer Haglund, vässar sitt sparprogram som presenterades under hösten. Nu är målet att spara ytterligare 15 miljoner kronor, utöver de 30 som det ursprungliga programmet skulle ge. Bland annat ska kontoret i Norrköping stängas.

Media Markt har anställt en ny marknadschef i det svenska bolaget. Det är Mia Lund Hanusek, som närmaste kommer från Indiska där hon hade motsvarande roll. Hon börjar på kedjan i januari.

Under april blir två små kraftpaket från HP tillgängliga i kanalen. Det handlar om stationära datorer med kraft som man har rätt att förvänta sig från sådana, men med ett format som mer minner om mobila maskiner.

Det är inga revolutionerande insikter Verizon bjuder på när de presenterar sin bild av 2014 ur ett it-perspektiv. Det handlar om att lyssna mer på kunden, om att säkerhet blir allt viktigare, att moln i olika former vinner ytterligare mark och liksom maskin-till-maskin-lösningar.

Lan Assistans med vd Attila Földhazi, ökar sitt engagemang med HP och har nyss blivit så kallad silverpartner inom server, lagring, nätverk, skrivare och klienter. Det innebär att man nu är en av 16 partner på silvernivån inom enterprise-segmentet.

George Brontén, mannen bakom distributören Upstream med produkter som Mdaemon och Kaseya, erkänner rakt av att hans verkliga passion är försäljning.

Bara fyra av tio industriföretag inom tillverkning använder e-handel mot sina företagskunder, enligt en undersökning från Episerver. Trots gyllene erfarenheter från dem som gör det. Här skymtar alltså en skön marknad för dig som säljer e-handelslösningar.

Aruba Networks tar ny EMEA-chef från Siemens Enterprise Communications, Wolfram Fischer. Hans främsta uppdrag är att öka försäljning och utöka sina marknadsandelar via sitt partnernätverk. Fischer kommer närmast från Siemens Enterprise Communications.

Captech kallar sitt senaste tillskott enkelklicksmiraklet. Det handlar om en manick som gör att mötesdeltagare enkelt kan visa sin skärmbild på rummets stora bildskärm. Leverantören är snabbväxande Barco.

Den är liten, tyst och ser ut som en Apple Mini. Asus Vivopc är en bra maskin att plocka fram när kunden söker något snyggt och skapligt kraftfullt som ska kunna fungera både som kontorsmaskin och nöjesmotor i vardagsrummet.

Mjukvaruleverantören Veeam vill lyfta sina partner genom att etablera en certifiering för sina produkter, som handlar om säkerhetskopiering och replikering. Det har inte funnits tidigare och enligt Niclas Borgström på svenske partnern Viridis IT kan det ge dem fler affärer.

Distributören Westcon satsar på säkerhet i Norden och har lyckats rekrytera en verklig räv i sammanhanget till rollen som vd för säkerhetsdivisionen, Per-Erik Kask. Han kommer närmast från Computerlinks och har över 20 års erfarenhet från branschen.

Här är något att ta med dig till kunden: Accentures undersökning av vad som utmärker högpresterande företag. Resultaten visar nämligen att de alla har satsat på digital teknik i olika…

Så äntligen, får man förmoda, har Dialect hittat en efterträdare till förre ordinarie vd:n och koncernchefen, Mats Kraitsik Kalvik, som lämnade sitt jobb i augusti i år. Och det är…

Det var länge sedan det räckte med bra ljud för att sälja en hörlur. Sedan några år verkar det främst handla om design och visuellt uttryck och laddade, balla, varumärken…

Kön sträckte sig långt ned på gatan när Elgiganten invigde sin nygamla butik på Kungsgatan i Stockholm. Inredningen har anpassats för en ”urban shopping”, enligt hemelektronikjätten. Bland annat med fler shop-in-shops och ett särskilt genomtänkt upplägg på telekom-avdelningen.

Cygate har tecknat ett fyraårigt avtal med Volvo Cars om leverans av it-infrastruktur. Samtidigt meddelar Cygate-ägaren Teliasonera att vd Bengt Lundgren byts ut.

Tre har delat med sig av delar av sin försäljningsstatistik över mobiltelefoner. Den visar att Samsungs Galaxy S4 närmast blev överkörd av Iphone under november. Apple-luren innehar plats 1,2 och…

En ny undersökning gjord av Elektronikbranschen, med vd Klas Elm, avslöjar att butikschefer i hemelektronikbutiker tror på en betydande uppgång i försäljningen. Undersökningen kallas Butikschefsindex och kommer att upprepas kvartalsvis.

HP:s Meg Whitman är nöjd över bolagets finansiella resultat 2013, även om hon konstaterar att de har mycket kvar att göra. Försäljningen sjönk med fem procent jämfört med 2012 men resultatet ökade, mycket tack vare responsen från kanalen, framhåller hon. Servrar och mjukvara-som-tjänst hörde till det sista kvartalets främsta glädjeämnen ur ett sifferperspektiv.

LG är Ingram Micros senaste tillskott inom området för digital skyltning. Avtalet som nyligen tecknats med leverantören börjar gälla omgående och är ytterligare ett steg i satsningen som Ingram Micro gör inom ett område där de redan hör till de största i distledet.

Den är faktiskt gullig, D-links nya kamera för barnrummet. Och för en nybliven förälder kan den säkert vara en skön hjälp. Apparaten skickar inte bara en bild av telningen till den smarta telefonen eller surfplatten, den kan också förmedla ljud.

Han arbetat hos Coop och Kappahl. Nu tar han sig an Siba. Urban Solander är ny försäljningschef på kedjan sedan den 18 november.

Hårdare fokus på ett färre antal partner, mer kontakt med slutkunder och ett större ansvar för distributörerna. Där har du Trend Micros 2014 enligt kanalchef Martin Larsson.

Högtalaren Mini Jambox är en vacker, välljudande illustration av hur distributören EET Europarts går från klarhet till klarhet inom området livsstilsprodukter. Prylar som inte bara triggar köpnerven hos konsumenten, utan också gör det med stil och riktigt hyggliga marginaler.

Acer Group har fått ny vd. Igen. Innan den förre nye vd:n ens hann sätta sig i sin stol. Rörigt? Det är bara förnamnet. Men bolaget meddelade den 21 november att man tillsätter företagets grundare Stan Shih som ordförande och ”corporate president” – och samtidigt lägger vd-uppgifterna på honom.

Världens första fläktlösa NAS gör entré på marknaden. Åtminstone om man ska tro distributören som puffar för den, Deltaco. Apparaten kommer från Qnap, heter HS-210 och har plats för två…

Georgi Ganevs Dustin har utsetts till årets Microsoft Partner i kategorin små och medelstora företag. Priset delades ut på Microsofts årliga partnerevent i Stockholm den 20 november och utnämningen motiverades bland annat med att Dustin slash IT-Hantverkarna lyckats bra med Office 365 och Windows 8-försäljningen.