Reportage

Om du vet hur många besökare du har, när de kommer och var i butiken de tillbringar mest tid, ökar dina möjligheter att skapa säljande erbjudanden. Viametrics hjälper dig gärna att räkna kunderna – vilket inte alltid är så enkelt.

Dataserv vill hjälpa kanalen att tjäna mer pengar genom att ta hand om kundens gamla it-utrustning. Nordiske säljchefen Antonio Garozzo påpekar att det också stärker miljöprofilen.

3 Step IT med vd Peter Onstrand är en av de aktörer vi kallar kanalsatelliter. De vill hjälpa till att skapa bättre affärer med tjänster kring finansiering och återtag. Läs om hur de jobbar och hur Infront IT drar nytta av dem.

Från en miljon back i månaden till plus på mindre än två år. I hemelektronikbranschen. Det konststycket lyckades Digital Inn med vd Magnus Penker med. Han berättar för IT-Kanalen hur han gjorde. Vi lovar att det finns ett och annat att lära.

Hon är nyfiken, otålig, energisk. Uthållig. Och en ledare av rang. Möt Eva Fors, operativ chef på Microsoft Sverige som ännu efter 19 år tycker att bolaget är den bästa arbetsgivaren i kanalen.

Försäljningen blir sig allt mindre lik. Metoder som funkade igår är meningslösa idag. Säljare riskerar att bli arbetslösa i takt med att kunderna blir allt mer upplysta. Det är dags att utveckla företaget med fokus på försäljning. Henrik Larsson-Broman på Prosales ger målbilden.

De stora återförsäljarna är på gång att ta över it-chefens ansvar. I alla fall hos de mindre it-avdelningarna. Och den utvecklingen står Atea redo för.

Redan för drygt fyra år sedan rivstartade B2B IT-partner sin tjänsteförsäljning. Satsningarna har blivit lokomotivet som driver återförsäljarens tillväxt i raketfart.

VMware visade världen hur man utnyttjar en server av plast och kisel på bästa sätt. Nu vill de göra om tricket med lagring, nätverk och snart hela datahallen. Och det ställer högre krav på dig som partner.

Microsofts partner behöver utveckla sina erbjudanden och kundernas affärer. Det säger Sara Kullgren som snart kliver in i rollen som chef över Microsoft Sveriges affärsområde DX.

Medarbetarna på Prosales är besjälade av den gigantiska frågan: hur kan företag bli bättre på försäljning? De har forskat, analyserat och dragit slutsatser i över tio år och fortsätter oförtrutet. På vägen hjälper de andra företag att förstå mer av det komplexa området.

[SOMMARREPRIS] Hon flyttade till Stockholm som 15-åring och gick snart i Tele2:s hårda skola. Idag är hon hyllad marknadsdirektör hos Dustin. Hon heter Caroline Johansson.

De seglar i medvind, Red Hat, deras partner och övriga som håller på med open source. Det är åtminstone en slutsats som ligger nära till hands efter ett besök på Red Hat Forum.

Peter Fuchs, ansvarig för AWS Norden-marknad, har rimligen inte världens svåraste jobb. Leverantören har god medvind och söker nu febrilt efter nya partner. Han lovar att de ska fortsätta satsa på innovation och låga priser.

Det är fullt hus på Waterfront Congress när Amazon samlar partner och kunder för information, utbildning och inspiration, under evenemanget AWS Summit Stockholm.

Andreas Ferm på Network Services har nära relationer med Aruba Networks. Rimligen spelar det in att han var den som etablerade leverantörens nordiska verksamhet med start 2006.

Det verkar inte råda någon tvekan kring varför Hoist Technology valt Aruba som huvudleverantör av hårdvara. Det handlar bland annat om närvaro och tillgänglighet.

När världen och användare blir alltmer mobila vill Aruba Networks leverera tekniken. Och allt fler låter dem göra det. Sverige-vd Maria Tiderman har en klar bild av hur de ska fortsätta växa.

Robert Sjöholm, vd på Bluecom,har jobbat med Ruckus produkter sedan 2008. Han gjorde affären med Svenska Hockeyligan som innebar att alla SHL arenor fick ett fungerande trådlöst nätverk.

Medan Ruckus själva lyfter fram teknologin som en av deras främsta styrkor pekar Jonas Goude på partnern ITF, Svensk IT Funktion, på andra delar.

Med tre personer i den egna organisationen och en försäljningsökning som få ens vågar drömma om betyder partnernätverket allt för Ruckus Wireless i Norden. Robert Hedén är försäljningschef.

Robert Ekström, chef för EMC i Norden och Baltikum, har precis kommit hem från EMC World i Las Vegas. Han har mycket nytt att visa upp: ett partnerprogram, ett nyförvärvat företag och en strategi för att behålla sin ledande position. Snart också en ny Sverige-chef.

Det var full fart i köket på PS Stockholm när ett 30-tal av Ingram Micros partner sattes i arbete av Leif Mannerström. Matlagningen utgjorde avslutningen på stockholmsupplagan av distributörens Spring Tour.

IT-Kanalen hänger på Ingram Micros Spring Tour-stopp i Stockholm och högg DGC och Misco i den korta pausen mellan dragningarna.

[UPPDATERAT 140506] Ingram Micro har samlat ett 20-tal partner på PS Matsal i Stockholm. Under dagen väntas allehanda dragningar kring moln, säkerhet och datacenter. På kvällen kommer Leif Mannerström och leder matlagningen som förhoppningsvis övergår till middag.

Varför inte fler gör som Kjell & Co är en gåta. Bolaget stiger mot skyn som en raket och de gör det med en mix av lanthandelsdisk, kunskap – och tillbehör som huvudprodukt. Alldeles nyligen blev det också klart med en ny delägare.

Här träffar du tre återförsäljare som redan tagit steget in i det förlovade landet av 3D-skrivare. Läs om – och lär av – hur 3D-Center, 3D-Verkstan och Dustin tänker vinna värdefulla marknadsandelar inom segmentet.

Det är dags nu. 3d-skrivare är inte längre bara fascinerande teknik. Det är nya kunder, nya intäkter. Men också nya utmaningar. Vinnarna är de som förbereder sig redan nu, enligt kanalexperter.

Terry Thorn, ansvarig för datacenter-gruppen hos Intel, ser hur du som serversäljande partner kan bli mer framgångsrik. Det handlar inte särskilt mycket om hårdvara.

Intel räknar med att sälja 40 miljoner surfplatteproppar i år. Hur ska det gå till? Vi frågade Laura Crone, chef för pc-gruppen hos Intel.

Intel har samlat ett tusental personer från främst partnerledet i det vackra Bella Center i Köpenhamn, i vad som kallas Intel Solutions Summit. Det är 16:e året eventet ordnas och naturligtvis den viktigaste kanalträffen under året för Intel.

Idag är det slut. Microsoft skickar ut den sista uppdateringen någonsin till Windows XP. Från och med imorgon får alla som inte bytt till något modernare klara sig själva. IT-Kanalen…

Håkan Berggren, konsultchef på Viridis IT, trycker på att alla företag har olika förutsättningar vilket både påverkar vilka risker de utsätts för och hur en flytt från Windows XP bör…

Atea ser att de flesta av de kunder som ligger kvar på XP trots allt är på väg att migrera. Men det finns förstås dem som ännu inte kommit så…

Tommy Hessler, affärsområdeschef för Workplace hos Caperio, bekräftar att det inte är alldeles ovanligt att företag ligger kvar med XP. Han konstaterar att ”det börjar bli rejält bråttom” att byta…

Den har länge kallats Nordens största it-mässa av arrangören själv. Med rätta. Dustin Expo, som i år gick mellan den 27 och 29 mars, var redan sedan tidigare den största…

Digital Inn lanserar ett inbytesprogram för Apple-produkter och hoppas att det ska ge mer trafik i butikerna. Det är sista delen i en plan som kedjans vd Magnus Penker sjösatte när han tog över i mitten av 2012.

Mässan E-commerce Stockholm sjuder av retailsnack. IT-Kanalen träffade två av utställarna som hade helt olika förslag på vilken som är den starkaste trenden inom retail idag, omnichannel eller videoväggar.

Hur säljer man något som inte tycks skapa intäkter åt företaget? It-säkerhet till exempel. IT-Kanalen tog frågan till tre som har lärt sig den hårda vägen: Marcus Bengtsson på Addpro, Johan Norén på Infinigate och Åke Wieslander på Inuit.

Dustin Expo bjöd som vanligt på flera nyheter från många av de 70-talet utställare som fyllde golvet. Asus och Intel bjöd på en tillsammans. Vi besökte Asus-montern och fick se en helt ny serie mobiler som ska slåss med lågt pris och höga prestanda.

Den runda arenan började fyllas snabbt av hungriga besökare när Dustin Expo slog upp portarna klockan 10. Hungern mättas av prylar, tekniksnack och mingel nere på planen i Globen, där…

När Amazons Jeff Bezos avslöjade planerna på att börja leverera varor med förarlösa minihelikoptrar baxnade världen. Men han är långt ifrån ensam om idén. Liknande koncept testas i såväl Australien som Kina.

All business is local heter det ju och på IT-Gården torde man hålla med. Den högst prioriterade tjänstebaserade försäljningen sker i södra Sverige. Men målet är att dominera riket.

Medan somliga smått desperat målar upp bilder av molnsatsningar och tjänstecentrerade strategier gör andra … ingenting. Och fortsätter tjäna pengar. Distributören Migrax är en av dem. Vd Lasse Larsson ser ännu ingen anledning att ändra sitt fokus på produkter.

Han har nyligen öppnat en Audio Video-butik i lilla Västervik. Där Expert, Onoff och Euronics gått på pumpen. Och Elgiganten kämpar med ständiga ägarbyten. Priskonkurrens är inget som skrämmer honom. ”Våra kunder ser andra värden”, säger han.

När pc-marknaden rasat har Lenovo rusat. Och det är inte bara på företagssidan leverantören glänser. På ett år har de kapat till sig en rejäl del av den svenska konsumentkakan. Nu siktar man på mobilmarknaden.

Lenovo har 35 personer i Sverige. Samtidigt är de den snabbast växande pc-leverantören och har runt 15-16 procent totalt sett. Det är lätt att inse att kanalen är viktig för dem. Men hur jobbar de med den? Vi frågade Sverige-chefen William van Kerkvoorde.

Ett tjugotal leverantörer ställer ut på Virtualiseringsdagen. Här är tre röster om evenemanget, kundmöten och partnerutmaningar. Christian Nilsson Rittal Tidigt i morse hjälptes Christian Nilsson och en kollega på Rittal…

Virtualiseringsdagen i Malmö har dragit igång med närmare 300 besökare. IT-Kanalen är på plats och pratar med leverantörer och slutkunder. Följ oss i vimlet, bland seminarier och i montrar. Läs…

Under ett event i Stockholm talade Tele2 om hur operatören satsar framåt inom M2M. Det starkaste budskapet var att man är helt beroende av partner för att lyckas.

Tele2 lovar att aldrig konkurrera med sina partner kring M2M, eller sakernas internet. Det budskapet mottogs naturligtvis positivt av de partner IT-Kanalen träffade under tillställningen där operatören presenterade sin satsning.

Antoma är bolaget som jobbar för ökad lönsamheten i kanalen. De har funnits i tolv år och hjälpt 101 kanalaktörer med partnerprogram, kanalstrategier och marknadsföring för ett behagligare och fruktsammare liv.

De rider på hälsovågen och säljer som smör, armbanden som ska ge bättre hälsa. Vi träffade två hängivna användare. Här är deras story. Ta med dem till nästa kund som kommer in i butiken.

Många företag skulle enkelt kunna öka sin försäljning med upp till 30 procent, hävdar George Brontén, mannen som startade en it-distributör och sen byggde ett prisbelönt säljstöd.

Det finns ingen som växer snabbare inom nätverkssäkerhet. Palo Alto Networks skenar med 60 procent per år. Sverigechefen Kaja Narum pekar på höga marginaler som ett skäl. Och så förträffliga produkter förstås …

Gary Vallgårda avfärdar man inte så lätt. Han är marknadschef på 30-årsfirande Gandalf Data och har vuxit upp med branschen. Få klår honom på tillbehör. Han vet hur man säljer dem. Han vet hur man tjänar pengar på dem.

Under Symantecs kund- och partnerevent Run Business Run den 6 februari var det många som tog chansen att lära sig mer om leverantörens fokusområden. IT-Kanalen träffade några av dem.

Under Symantecs show Run Business Run i Kista på torsdagen fick ett 100-tal personer från kunder och partner en glimt av säkerhetsleverantörens framtid. Den utgår från information, inte system, var det övergripande budskapet.

Kunder vill köpa it som tjänst. Men gamla strukturer hos leverantörer och återförsäljare gör att man är dålig på att möta behovet, hävdar IT-Totals Peter Wallin.

IT-Total har vunnit en prestigekund i läkemedelsbolaget Karo Bio. Och det med en leveransmodell som andas både framtid och högre marginaler. Det handlar om it på kran på ett sätt som minimerar riskerna för det unga it-bolaget.

System Technologies i Nässjö tog nyligen ett avtal framför näsan på jättar som Atea och Dustin. Händelsen illustrerar väl trenden att lokala leverantörer vinner mark. Ett nytt EU-direktiv pekar också i den riktningen.

IBM Sveriges nye vd Johan Rittners främsta uppdrag blir att få ihop alla delar inom leverantören mot kunden, tillsammans med partner som sägs få en viktigare roll och beskrivs som en del av ekosystemet.

Över 400 personer hade samlats på Guldmyregalan på Berns i Stockholm när HP prisade sina bästa partner den 23 januari. IT-Kanalen var förstås där och vår reporter Johan Cooke minglade.

[BLOGGEN AVSLUTAD] Vi livebloggar från kvällens gala där HP delar ut Guldmyror till partner som gjort särskilt bra ifrån sig under 2013. Så håll koll på den här sidan, ladda…

IT-Kanalen livebloggar från HP Partner Summit 2014. Håll koll på den här sidan, som alltså fylls på kontinuerligt med material under dagen. (ladda om sidan då och då för mest…

IT-Kanalen livebloggar från HP Partner Summit 2014. Håll koll på den här sidan, som alltså fylls på kontinuerligt med material under dagen.

Contour Design fördubblar sin organisation för att bli mer synliga i kanalen och växa rejält. IT-Kanalen träffade leverantörens Jessica Widlund under en av hennes resor i landet.

Han brinner för tillbehör. Men tycker att de flesta i hans omgivning är väldigt dåliga på det. Mannen som tvekar inför it-kanalens förmåga att sälja dessa är Gary Vallgårda, marknadschef på distributören Gandalf Data.

George Brontén, mannen bakom distributören Upstream med produkter som Mdaemon och Kaseya, erkänner rakt av att hans verkliga passion är försäljning.

Kön sträckte sig långt ned på gatan när Elgiganten invigde sin nygamla butik på Kungsgatan i Stockholm. Inredningen har anpassats för en ”urban shopping”, enligt hemelektronikjätten. Bland annat med fler shop-in-shops och ett särskilt genomtänkt upplägg på telekom-avdelningen.

Hårdare fokus på ett färre antal partner, mer kontakt med slutkunder och ett större ansvar för distributörerna. Där har du Trend Micros 2014 enligt kanalchef Martin Larsson.