Zyxel Networks sätter fokus på tillväxt inom molnnätverk och nytt partnerprogram

Zyxel Networks utökar sitt partnerprogram, med fokus på den prisbelönta molnplattformen Nebula, för att stödja och belöna partners för hållbar tillväxt och långsiktig framgång.

 Zyxel Networks lanserar ett nytt och banbrytande partnerprogram som kommer att lägga tonvikten på att stödja partners i att växa och positionera sig som molnnätverksföretag.

Det nya programmet bygger på styrkan i Zyxel Networks produkter och dess unika Nebula-plattform för molnhantering. Det är utformat för att ge incitament till alla partners när de utvecklar managed services-delen av sin verksamhet och anpassar sig till kundernas förändrade behov.

”Det nya partnerprogrammet understryker Zyxel Networks engagemang för att driva molnnätverk och stödja tillväxtambitionerna hos alla våra partners”, säger Kevin Drinkall, Director, Marketing and GTM Strategy EMEA. ”Det här är en viktig milstolpe i utvecklingen av vår kanalstrategi som kommer att säkerställa att våra partners belönas för att de fokuserar på Zyxel Networks och bygger sin verksamhet kring våra produkter.

”Våra lösningar erbjuder höga nivåer av prestanda, användbarhet, skalbarhet och hållbarhet. Det nya kanalprogrammet ger den flexibilitet och det stöd som våra partners behöver för att möta kundernas föränderliga behov. Det ger dem AI-drivna verktyg och andra resurser som de kan använda för att hjälpa kunderna att få tillgång till mer innovativa sätt att hantera och driva nätverk. Det speglar det sätt som partners och kunder vill arbeta på idag, erkänner deras engagemang och lojalitet mot Zyxel Networks och visar det hundraprocentiga förtroende vi har för vår molnbaserade nätverksstrategi.”

Många partners använder redan Zyxel Networks molnhanteringsplattform Nebula som grund för sina erbjudanden inom managed services, och det nya programmet kommer att uppmuntra ännu fler av dem att framgångsrikt göra den övergången.

”Oavsett var de befinner sig på sin egen resa som företag och vilken marknad de fokuserar på, kommer Zyxel Networks att ge det stöd och de incitament som partners behöver. Programmet gör det också ännu mer givande att vara en molnpartner till Zyxel Networks, eftersom partners kommer att få fler fördelar när de ökar antalet Zyxel Networks-enheter som de hanterar.

”Genom att bygga upp sin kundbas inom managed services kommer partnerna också att öka sin försäljning av Zyxel Networks WiFi-accesspunkter, brandväggsapparater och switchar”, säger Kevin. ”Partners kommer att öka sin produktförsäljning parallellt med sina tjänsteintäkter och tjäna bra marginaler på varje Zyxel Networks-lösning de säljer.”

Det nya programmet kommer att ge partners fördelen med rabatter på ett bredare utbud av produkter samtidigt som det ger incitament till de återförsäljare som har ett större antal installerade Nebula-enheter.

Alla Zyxel Networks befintliga partners i Europa kommer att migreras till det nya programmet från och med denna månad och kommer att erbjudas 12 månader för att anpassa sig till de nya programkriterierna, vilket ger dem gott om tid att arbeta med sina lokala team för att säkerställa långsiktiga fördelar.

Ackrediteringar för specialistpartners – för MSP-partners och för sektorerna Education och Hospitality – kommer att fortsätta att gälla och vara tillgängliga. EliteTech-programmet, som enskilda tekniska medarbetare kan kvalificera sig för, kommer också att finnas kvar.

Förutom att vara utformade för molnhantering och leverera funktioner, prestanda och tillförlitlighet i företagsklass till SMB-priser, kan Nebula-aktiverade enheter också installeras och konfigureras på distans. Zyxel Networks erbjuder MSP:er en multi-tenant-licens för Nebula, vilket gör det möjligt för dem att hantera flera kundplatser och valfritt antal enheter på distans. Dessa licenser kommer också att finnas tillgängliga inom ramen för det nya programmet, så att partners kan hantera kunder från sitt eget driftcenter eller från någon annan plats.

Dessutom kommer partners som kvalificerar sig för de två översta nivåerna i det nya programmet – Prime och Elite – att få tillgång till ett nytt PAYG-alternativ (Pay-As-You-Go) för Nebulas abonnemangslicens som gör det möjligt för dem att anpassa antalet enheter de använder upp och ner och bara betala för det antal som är aktiva den månaden.

PAYG-alternativet för Prime- och Elite-partners har införts som ett svar på feedback från partners. Partners som använder sig av detta alternativ förväntas antingen ha en snabbt växande kundbas eller ha kunder som behöver uppfylla kraven för evenemang, byggnation eller andra större projekt. Denna del av det nya programmet har framgångsrikt testats med ett antal partners under 2024.

Noteringar till redaktörer

1. Entry-level Nebula tillhandahålls kostnadsfritt på alla Zyxel Networks Nebula-stödda enheter. För att göra det möjligt för enheter att övervakas och hanteras fullt ut av MSP måste kunden köpa en Nebula Pro-licens. Tröskelvärdena kommer att gälla för antalet Nebula-enheter som partnern har aktiva. Under efterföljande år kommer partners att ligga kvar på samma nivå så länge de fortsätter att ha ett tillräckligt antal aktiva Nebula-enheter på plats.
2. De tidigare programnivåerna Ally, Silver och Gold kommer att motsvara de nya programnivåerna Registered, Ally respektive Prime. Partners som redan hanterar 650+ installerade Nebula-enheter kommer att flyttas till Elite-nivån direkt. Partners som placeras i de övriga tre nivåerna får 12 månader på sig att uppnå tröskelmålen.

Om Zyxel Networks

Zyxel Networks är en ledande leverantör av säkra, AI-drivna molnbaserade nätverkslösningar för små och medelstora företag och företag i framkant. Vi levererar sömlös anslutning och flexibel skalbarhet genom prenumerationstjänster, allt uppbackat av robust säkerhet. Med ett rykte som bygger på decennier av att frigöra potential och hjälpa människor att anpassa sig till den föränderliga arbetsplatsen, har Zyxel Networks förtjänat förtroendet hos över 1 miljon företag på 150 marknader.