Comstor-undersökning avslöjar att 78 % av partner är medvetna om Ciscos transformativa nya program inför lanseringen 2026.
Partner förbereder sig för att kapitalisera på den största förändringen av Ciscos kanalprogram på flera decennier, enligt forskning från Comstor – den Cisco-fokuserade delen av den globala teknikleverantören och specialistdistributören Westcon-Comstor.
Comstor undersökte en grupp Cisco-partner i Europa, Mellanöstern och Afrika (EMEA) och fann att 78 % känner till det nya Cisco 360 Partner Programme.
Mer än hälften (54 %) av partnerna beskrev sig själva som något förberedda, medan ytterligare 15 % uppgav att de är mycket förberedda.
Programmet, som lanseras i början av 2026, är utformat för att öka det värde partnerna tillför genom att bättre möta kundernas snabbt föränderliga och komplexa behov. Cisco har beskrivit det som ”den mest betydelsefulla utvecklingen av partnerprogrammet på nästan tre decennier.”
Cisco 360 kommer att konsolidera flera incitaments- och rabattprogram i en enda struktur – Cisco Partner Incentive – och reducera partnerstatus från fyra till två: Cisco Partner och Cisco Preferred Partner.
Steven Heinsius, Vice President, Product Management and Marketing EMEA, Comstor vid Westcon-Comstor
Denna förenkling får gehör hos partner, enligt Comstors forskning.
Bland de som känner till Cisco 360 angav en av tre (33 %) att ett mer strömlinjeformat sätt att göra affärer med Cisco är programmets största möjlighet. Ytterligare 15 % pekade på potentialen för intäktstillväxt genom ett utökat Cisco-erbjudande.
Andra viktiga möjligheter är att bygga Cisco-lösningar över hela livscykeln samt att utveckla Managed Service Provider (MSP)-verksamheter.
Nästan en tredjedel (28 %) av de svarande uppgav att de behöver mer information och utbildning om programmets fördelar. Träning och stöd för att förbättra Partner Value Index (PVI)-poäng – avgörande för att låsa upp rabatter, incitament och prisavdrag – lyftes också fram som ett viktigt område där partner söker stöd från distributören.
Undersökningen kommer efter augusti månads tillkännagivande om kvalifikationsperioden för Cisco 360. Som svar har Comstor lanserat flera verktyg för partner, inklusive en förenklad Cisco 360-handbok och satt samman ett dedikerat team av interna experter för att stödja partner inför programstarten.
Comstor ger också partner skräddarsydd rådgivning och vägledning genom individuella sessioner, vilket gör det möjligt för dem att påskynda sin resa mot Cisco 360-beredskap och särskilja sig från konkurrenterna.
– ”Lanseringen av Cisco 360 representerar ett skifte som sker en gång per generation i Ciscos kanalstrategi, med stora konsekvenser för partner,” säger Steven Heinsius, Vice President, Product Management and Marketing EMEA, Comstor vid Westcon-Comstor. ”Vår forskning visar stark medvetenhet och entusiasm bland partner, tillsammans med en tydlig vilja att täppa till kunskapsluckor. Även om en förändring av denna omfattning innebär utmaningar kommer Cisco 360 att skapa lika villkor och skärpa fokus på slutanvändarnas behov. På Comstor gör vi allt för att förenkla och förstärka programmet genom att hjälpa partner att ta vara på Cisco 360-möjligheten och ge dem kraft att bygga framtidssäkrade affärsmodeller baserade på återkommande intäkter, mervärdestjänster och försäljning genom hela livscykeln.”
