[KUNSKAPSAMARBETE] När jag träffar potentiella partners brukar jag ställa samma fråga: ”När du tänker på Canon, vad tänker du på då?”
Svaret är nästan alltid detsamma. Skrivare.
Och det är förståeligt. Vi har byggt ett starkt varumärke inom print under lång tid. Samtidigt är det lite synd, eftersom det bara berättar en del av historien.
Dennis Karlsson, Head of Partner Channel, Canon Svenska AB
Det som har hänt de senaste åren är att samtalen med kunderna har förändrats. Färre vill prata om enskilda produkter. Fler vill diskutera hur de kan hantera information säkrare, automatisera processer och skapa effektivare arbetsflöden.
Det är också här många av våra partners ser nya affärsmöjligheter.
De företag som lyckas bäst idag säljer sällan bara teknik. De hjälper sina kunder att lösa affärsproblem. Hur får man kontroll över information som finns utspridd i olika system? Hur minskar man manuellt arbete? Hur stärker man säkerheten utan att skapa mer administration?
Det är frågor som öppnar dörren till betydligt större dialoger än en traditionell produktaffär.
Därför är det extra intressant att se hur många IT-partners som upptäcker bredden i Canons erbjudande. När de inser att vi inte bara kan bidra med print utan även med lösningar för informationshantering, dokumentprocesser, workflow automation och säkerhet förändras ofta perspektivet.
Plötsligt handlar samarbetet inte om att lägga till ytterligare en produkt i portföljen.
Det handlar om att kunna hjälpa kunderna på fler områden och skapa nya typer av återkommande affärer.
För mig är det också en av de främsta anledningarna till att vårt partnernätverk fortsätter att växa. Partners söker efter leverantörer som kan hjälpa dem att utvecklas i takt med marknaden. Marknaden efterfrågar i sin tur lösningar som förenklar vardagen, stärker säkerheten och skapar bättre kontroll över information.
Det är exakt där vi ser att Canon kan göra skillnad.
Om du fortfarande ser Canon som ett printbolag är du inte ensam. Men då känner du sannolikt inte hela Canon ännu.
Vill du veta mer?
Under vårt kommande webinar berättar jag mer om hur IT-partners breddar sitt erbjudande tillsammans med Canon och vilka affärsmöjligheter vi ser inom informationshantering, automatisering och digital transformation.
Anmäl dig till webbinariet och upptäck vad Canon kan tillföra din verksamhet.
Av Dennis Karlsson, Head of Partner Channel, Canon Svenska AB
Canon Svenska AB är en del i den globala koncernen Canon Inc. som erbjuder produkter och tjänster inom innovativ bildhantering. Allt ifrån kameror, skrivare och tryckeriutrustning till tjänster för lagring och delning av bilder, dokumenthantering och digitalisering av processer. Canon Inc. som grundades 1937 omsätter 27.299M € och har 170 340 anställda – varav 22 569 i EMEA. Canon Svenska har 265 medarbetare och omsätter 1,06 miljarder kronor genom direktförsäljning och fristående återförsäljare. Canon är ett av världens mest forskningsintensiva företag och under 2025 lämnades det in 2 623 USA-patent. Canons filosofi, Kyosei, är att arbeta tillsammans för allas bästa. Där ingår Canons miljöarbete som syftar både till att minska både den egna, och kundernas, miljöpåverkan.
Mer information om Canon finns på www.canon.se.
