När Christer Eklund, landschef för Lenovo Sverige, kliver upp på scenen under Ingram Micro One, The Client & Endpoint Summit, den 2 december på The Steam Hotel, möts han av välbekanta ansikten. Här samlades 140 mid-market-partners för att tillsammans utforska hur framtidens arbetsplats blir smartare, säkrare och mer sammanlänkad.
Som en av summitens keynote-talare delade Christer sina perspektiv på hur branschen behöver utvecklas.
Efter över 30 år i IT-branschen, som återförsäljare, distributör, vd för Ingram Micro och nu Sverigechef för Lenovo, är han en av branschens mest erfarna röster. Och hans budskap är tydligt: framtiden är byggd på partnerskap, kompetens och en ny syn på både PC och mobil teknik.
Ingram Micro ONE – The Client & Endpoint Summit är ett strategiskt initiativ som syftar till att tillsammans med partners forma morgondagens Modern Workplace. Christer Eklunds insikter blev därför ett uppskattat inslag under dagen.
– Det handlar inte bara om teknik, utan om hur vi gör business tillsammans. Lenovo säljer ingenting direkt, utan allt går via partner. För att ligga i absolut framkant måste vi hitta samtalet tillsammans, säger Christer.
En marknad i förändring – och Sverige leder utvecklingen
Eklund lyfter att Sverige ligger i världstoppen när det gäller IT-användning. Samtidigt varnar han för kommande prishöjningar och brist på minnen – en trend som kräver tidig dialog med kunderna.
– Här har vi en gemensam uppgift: att planera i tid. Det kommer att bli viktigt framåt, säger han.
Christer Eklund, landschef för Lenovo Sverige
”Partnerskap handlar om att hålla varandra i handen”
När Christer visar en bild på sitt lilla barnbarn skrattar publiken – men det finns en poäng.
– Partnerskap handlar om att hålla varandra i handen. Det går åt båda hållen. Vi behöver varandra för att hjälpa Sveriges företag framåt.
Lenovo positionerar sig idag som en helhetsleverantör – “from the body to the cloud”. Företaget levererar allt från datorer, tjänster och infrastruktur till telefoner och wearables.
Lenovos position i Norden – och vägen framåt
Christer beskriver Lenovos fokus i Norden som tydligt:
– Vi behöver vara nära slutkunden – men också nära våra partners, för de är ännu närmare kunderna. En av våra största prioriteringar är att öka kunskapen om vad Lenovo faktiskt erbjuder.
Han menar att många känner till Lenovos PC-sortiment, men betydligt färre vet att Motorola är en del av företaget – och att Lenovo satsar hårt på mobilsegmentet i Norden. Han pratar också om att Lenovo är en helhetsleverantör och ligger i framkant när det gäller att kyla servarna med hjälp av vatten, vilket är upp till 40% effektivare än att kyla med fläktar. En effektökning som är central för att datacenter ska kunna hantera de datamängder som den ökande användningen av AI medför.
– Kvalitet, säkerhet och prisbild gör att Motorola är ett alternativ alla företag borde utvärdera. Vi bygger in samma säkerhetstänk i telefonerna som i våra PC-modeller.
Tre trender som kräver snabb handling
När Christer blickar framåt lyfter han tre områden som återförsäljare måste agera på:
Säkerhet
– Det är viktigare än någonsin. Hotbilden ökar, och enheter måste vara säkra från start.
AI – och hur vi använder det
– AI exploderar, och kunder behöver hjälp att förstå hur de skapar värde av tekniken.
Brist på komponenter
– Vi kommer att se brist på vissa komponenter, särskilt minnen. Planering och dialog är avgörande.
Ett tydligt budskap: tillsammans tar vi nästa steg
Med tre decennier av erfarenhet i ryggen lämnar Christer publiken med en sista poäng:
– Framgång i branschen handlar inte om att ha mest eller nyast teknik – utan vem som bygger de bästa och långsiktiga relationerna. Vi ska göra det tillsammans, avslutar han.
