Monterro, Nordens största investerare inom B2B-mjukvara, presenterar Nordic B2B Software Benchmark Report för femte året i rad.
Rapporten visar att mjukvarubranschen nu gått in i en ny fas av mer fokuserad tillväxt, snabb AI-utveckling och hårdnande konkurrens.
Studien bygger på svar från över 230 nordiska B2B-mjukvarubolag och presenteras under Monterro’s Nordic Software Tour där bolaget träffar 800 entreprenörer i 18 städer runt om i Norden – från Aarhus i söder till Oulu i norr.
– “Efter två år av omställning går nordiska mjukvarubolag in i 2026 med den starkaste framtidstron vi har sett sedan vi startade det här studien för fem år sedan. 64 procent räknar med ökad tillväxt i år.” säger Gustav Lagercrantz, vd på Monterro. “Samtidigt förändras spelplanen. AI är det största skiftet inom mjukvara sedan internet. De bolag som kommer att vinna är de som inte bara implementerar AI, utan faktiskt tjänar pengar på det och som har en tydlig positionering när konkurrensen hårdnar.”
AI – ett strukturellt skifte: förändrar hur mjukvara byggs, vad produkter kan göra och hur anställda jobbar.
Enligt studien har 60 procent av de nordiska mjukvarubolagen nu gått från att experimentera med AI till att aktivt implementera eller integrera det i verksamheten. Trots det uppger bara en av tio att de avsevärt tjänar pengar på det eller att det är en central del av affärsmodellen.
– “Nästan alla mjukvarubolag i Norden använder AI på något sätt idag, mest för intern effektivisering eller produktivitet. Men de som lyckas omvandla AI till intäkter växer snabbare och lyckas behålla fler kunder,” säger Gustav Lagercrantz.
Den nordiska SaaS-marknaden ställer om för ny tillväxt
Monterros studie visar att den genomsnittliga intäktstillväxten sjönk från 32 procent 2024 till 25 procent 2025, men att lönsamheten samtidigt förbättrades markant. EBIT-marginalen steg från 0 till 4 procent. Marknaden är sundare, mer disciplinerad och blickar allt mer optimistiskt framåt.
Några av de viktigaste trenderna i rapporten:
• Framtidstron är hög. 64 procent av bolagen tror på ökad tillväxt 2026, jämfört med 51 procent förra året. Andelen som tror på minskad tillväxt har också minskat betydligt.
• AI-användningen har nått en kritisk massa. 60 procent av bolagen befinner sig nu i implementerings- eller integrationsfasen, jämfört med 42 procent föregående år. Bara 2 procent har inte börjat använda AI.
• Skillnaden på de som tjänar pengar på AI och inte är påtaglig. Även om alltfler anser att de i nån mån börjar tjäna pengar på AI (43 procent), är det fortfarande få (9 procent) som har AI som en riktig intäktskälla. De som lyckas kommersialisera på AI sticker ut: de har en genomsnittlig NRR (Net Revenue Retention) på 116 procent, jämfört med 104 procent för övriga.
• Strategiska frågor tar allt mer plats. Positionering, differentiering och prissättning har snabbt klättrat upp på listan över de största utmaningarna, inte minst för att AI sänker trösklarna för nya konkurrenter att ta sig in på marknaden. Säljeffektivitet har i fem år varit den dominerande utmaningen och är fortfarande störst, men de strategiska frågorna växer snabbt.
• Kundnöjdheten sjunker. NPS föll från 47 till 42, med det kraftigaste tappet hos små- och medelstora bolag (från 42 till 30). Även NRR fortsatte nedåt.
• Prismodellerna blir fler och mer komplexa. Prissättning baserad på funktioner och faktisk användning ökar. Nästan hälften av bolagen jobbar nu med tre eller fler prismodeller parallellt.
– “Det som verkligen sticker ut i år är att frågornas karaktär har förändrats. Säljeffektivitet är inte längre det som håller grundarna vakna om nätterna. Nu handlar det om differentiering, och det är ett svårare och mer strategiskt problem. En otydlig positionering kan stå dig dyrt,” säger Gustav Lagercrantz.
Om Monterro
Monterro är Nordens ledande investerare inom B2B-mjukvara. Vi hjälper mjukvarubolag att bli marknadsledare genom att bidra med vår tid, erfarenhet, expertis och vårt nätverk – och ja, vi bidrar även med kapital. Vi är tidigare grundare, entreprenörer och ledare av mjukvarubolag, och idag stöttar vi våra portföljbolag att växa i AI eran. Eftersom vi också investerar vårt eget kapital är vi personligen engagerade i vår gemensamma framgång. Monterro har sitt huvudkontor i Stockholm, med kontor i Oslo, Köpenhamn, Helsingfors och ett utvecklingscenter i Hanoi. Läs mer på monterro.com.
