Distributören blickar framåt och lyfter tillväxt- och omvandlingsdrivare för kanalen i samband med sitt 40-årsjubileum.
Westcon-Comstor, en global teknikleverantör och specialiserad distributör, delar idag ett antal branschtrender som kommer att prägla bolagets fokus under de kommande månaderna och åren.
Detta sker i samband med företagets 40-årsjubileum och satsningen på att skapa en framtidssäkrad IT-kanal.
Rene Klein, EVP Europa på Westcon-Comstor
Westcon-Comstor grundades den 24 juni 1985 och sysselsätter idag cirka 3 700 personer globalt. Bolaget redovisade en rekordförsäljning på 5,24 miljarder USD under det senaste räkenskapsåret (FY25).
Distributören presenterar dessa kanaltrender som en del av lanseringen av sitt Future Ready-initiativ, som syftar till att hjälpa kanalpartners att ligga steget före i en tid av snabb teknisk utveckling och förändrade marknadsdynamiker.
Westcon-Comstors sex viktigaste kanaltrender:
-
MSP:er och specialiserade partners är hybrida vinnare
Hybrida IT-miljöer erbjuder enorm potential – men bara för de partners som kan utveckla och sälja tjänster som binder ihop automatisering, säkerhet, styrning och dataintegration mellan plattformar. -
Cybersäkerhet är nu en affärsfunktion, inte bara en IT-fråga
Säkerhet är inte längre bara CISO:ns ansvar – den ingår nu i CFO:ns riskanalys, COO:ns kontinuitetsplan och påverkar VD:ns varumärkesstrategi. De mest framgångsrika kanalpartners hjälper till att integrera säkerhet i hela affärsstrategin, inklusive regelefterlevnad, motståndskraft och förberedelser inför uppköp och fusioner. -
AI-baserad dataorkestrering förändrar kanalens roll
AI tar över rollen som hjärna bakom datarörelser. Kanalen förvandlas – från infrastrukturaktör till intelligensaktör. De som lyckas blir de som behärskar AI-modeller, datastyrning och orkestrering i flera miljöer – och levererar både effektivitet och förutseende. -
Molnkanalen är här – och ser helt annorlunda ut
Framgång kräver nya arbetssätt, nya affärsmodeller och nya färdigheter. Molnmarknadsplatser, P2P-försäljning, konsumtionsbaserad prissättning och ekosystemsamarbeten omformar kanalens arbetssätt. Hyperscalers ska nu ses som plattformar – inte bara som leverantörer. -
AI tvingar fram ett nytt tänk kring nätverk – och kanalen har ritningen
Företag kräver nu realtidsdata, distribuerad databehandling och självoptimerande nätverk. Här öppnas möjligheter för kanalen att hjälpa till med exempelvis zero-trust-arkitektur, nätverksobservabilitet och AI-driven nätverksdesign. -
SMB:s digitala resa är kanalens nästa tillväxtmotor
Små och medelstora företag ställer nu krav på säkerhet, molnappar och AI – och är redo för digital transformation. Partners som erbjuder skalbara, automatiserade och upprepningsbara lösningar – med stöd från distributörer och leverantörer – kommer att vinna stort.
David Grant, VD för Westcon-Comstor
Westcon-Comstor kommer att fördjupa dessa trender i sin Future Ready-satsning genom forskning, partnerintervjuer och insikter från branschledare.
”Att fira 40 år är en stolthet för alla på Westcon-Comstor och ger oss möjlighet att både blicka bakåt och framåt”, säger David Grant, VD för Westcon-Comstor.
”Våra partners verkar på en marknad i snabb förändring. Vårt fokus är att hjälpa dem bli framtidssäkra, och vårt Future Ready-initiativ belyser både vår historia och vår vision framåt.
”Framtidssäkring handlar om att förstå våra partners och investera i rätt verktyg och kompetens – samtidigt som vi håller blicken mot horisonten”, tillägger Grant.
”Det här jubileet är bara början – vi vill bli världens ledande värdeadderande specialistdistributör inom cybersäkerhet, nätverk och molntjänster.”
Rene Klein, EVP Europa på Westcon-Comstor, säger:
”Att hålla jämna steg med tekniska och marknadsmässiga förändringar är ett starkt fokus i vår europeiska verksamhet. De trender vi nu lyfter fram ger enorma tillväxtmöjligheter för våra partners – och vi är här för att stötta dem på den resan.”
