[KUNSKAPSAMARBETE] När Jome, en AI-driven marknadsplats för nyproducerade bostäder, stod inför nedläggning 2020 återstod endast två månaders likviditet.
Teamet hade ett val: lägga ned verksamheten eller testa en sista idé. Resultatet blev en plattform som senare genererade närmare en miljard dollar i intäkter för bostadsutvecklare och tog in över 17 miljoner dollar i finansiering.
Under ett samtal arrangerat av Sigma Software Labs och modererat av Jane Klepa, Director of Innovation and Entrepreneurship vid SET University, delade Dan Hnatkovskyy, medgrundare och vd för Jome, med sig av sina erfarenheter av att bygga produkter från idéstadiet till produkt-marknadspassning (PMF). Här är hans åtta viktigaste insikter.
1. Idén är den minst viktiga delen
Enligt Hnatkovskyy börjar framgångsrika produkter sällan med en unik idé. Det som verkligen spelar roll är att identifiera ett verkligt problem, förstå det på djupet och genomföra lösningen väl.
– De flesta produkter slutar inte som den ursprungliga idén. Det börjar ofta med nyfikenhet och en vilja att förstå varför saker fungerar som de gör, säger han.
Hans råd är att fokusera på problemet snarare än att förälska sig i den första lösningen.
2. Sälj innan du bygger
Innan utvecklingen påbörjas försöker Hnatkovskyy alltid sälja idén till potentiella kunder. Genom att presentera ett erbjudande redan innan produkten existerar går det att förstå kundernas verkliga behov, hur de löser problemet idag och hur mycket de är villiga att betala.
Först när flera kunder visar ett tydligt intresse för att köpa finns det skäl att börja bygga.
3. Definiera vad som är ett ”nej” redan från början
Varje experiment bör ha tydliga kriterier för framgång och misslyckande innan det startar. För Jomes första test var gränsen enkel: om kostnaden för att generera en lead översteg 50 dollar skulle affärsmodellen inte fungera.
När kostnaden istället landade på 9,45 dollar visste teamet att de var något på spåren.
4. En MVP behöver inte innehålla en enda rad kod
Jomes första produkt bestod inte av avancerad teknik. Hnatkovskyy skickade manuellt sms till nya leads från sin egen telefon och kopplade sedan ihop dem med fastighetsmäklare.
Den manuella processen fungerade som affärsmodell under nästan ett år och gav tillräckligt med bevis för efterfrågan innan någon större produktutveckling påbörjades.
– Att skapa värde och att bygga teknik är inte samma sak, konstaterar han.
5. Momentum är en begränsad resurs
Grundare drivs ofta av en kombination av ambition, entusiasm och oro. Hnatkovskyy liknar den energin vid ett timglas som långsamt rinner ut.
Därför bör beslut, möten och tester genomföras så snabbt som möjligt. Ju snabbare ett team lär sig, desto snabbare kan det fatta bättre beslut.
6. En riktig pivot innebär att börja om från början
När de grundläggande antaganden som verksamheten bygger på visar sig vara fel räcker det sällan att justera detaljer.
Enligt Hnatkovskyy handlar en verklig pivot om att återvända till första principer och ompröva hela affärslogiken.
– Om marknaden eller kundbeteendet förändras strukturellt hjälper det sällan att bara lappa och laga.
7. Produkt-marknadspassning känns innan den mäts
Det finns ingen universell formel för att avgöra när en produkt har uppnått product-market fit, men Hnatkovskyy menar att det märks tydligt.
Innan dess verkar inga förbättringar ge någon större effekt. Efteråt börjar marknaden dra produkten framåt. Små förändringar kan ge betydande förbättringar i konvertering och tillväxt.
– Det känns som att marknaden drar i dig snarare än att du måste pressa fram varje resultat.
8. Den största utmaningen är att överleva
När företag väl hittar en fungerande affärsmodell uppstår ofta en ny utmaning. Många tror att målet är att nå lönsamhet och därefter slå av på takten. I praktiken väljer många tillväxtbolag istället att fortsätta investera för att växa snabbare.
Det innebär att verksamheten ofta befinner sig nära gränsen för vad som är möjligt under lång tid.
– För mycket självförtroende leder till dåliga beslut. För mycket rädsla gör att man missar möjligheter. Att balansera däremellan är entreprenörens verkliga arbete.
AI sänker trösklarna – men inte kraven
Som avslutning betonade Hnatkovskyy att det aldrig har varit enklare att testa nya idéer än idag. Generativ AI har kraftigt sänkt kostnaden för att bygga och experimentera.
Samtidigt är grunderna desamma som tidigare: förstå kundernas problem, skapa verkligt värde och vara tillräckligt nyfiken för att fortsätta lära.
Tekniken förändras snabbt, men principerna för att bygga produkter som människor faktiskt vill använda består.
Artikeln är ett kunskapsamarbete mellan Sigma Software Group och IT Media Group. Sponsrade inlägg och kunskapsamarbeten är en del av IT Media Groups annonserbjudande. Om du har frågor kring sponsrade inlägg, hör av dig till info@itmediagroup.se
