När marknaden och branschen förändras i snabb takt stakar företagsledningen ut en ny kurs, så vill Patrik leda vägen framåt.
IT-Kanalen mötte Patrik Tamker nordic director på Exclusive Netwoks för att höra hans syn på framtiden, strategin och hur bolaget ska skapa mer värde — inte minst genom att växa med tjänster, expertis och starkare kundrelationer.
En bransch i förvandling
Digitalisering, nya aktörer och prispress gör att traditionell distribution inte längre ser ut som tidigare. För företag med lång historia i branschen innebär utvecklingen att spelplanen ritas om.
Patrik Tamker konstaterar att det inte längre räcker att “hänga med”.
Patrik Tamker är nordic director på Exclusive Netwoks
– “Vi måste ligga steget före och våga tänka nytt — inte bara reagera på förändringar.”
Det perspektivet präglar företagets nya fas, där värdeskapande tjänster och långsiktiga partnerskap blir kärnan i strategin.
Från produkter till helhetslösningar
Kundernas förväntningar har förändrats i grunden. Det handlar inte längre bara om att köpa produkter.
– “Kunderna vill ha flexibilitet, lösningar och en partner som förstår deras verksamhet,” säger Patrik.
Det innebär ett tydligt skifte från ren distribution till ett mer tjänstedrivet erbjudande där expertis, rådgivning och löpande support blir centrala. Patrik beskriver det inte som en trend — utan en nödvändig evolution.
Intern omställning: innovation och kultur
För att lyckas räcker det inte med ett nytt erbjudande. Organisationen måste förändras på djupet.
– “Det handlar om människor och mod. Vi måste våga lämna gamla arbetssätt, även sådant som fungerat tidigare,” säger Patrik.
Han menar att ledarskapet är avgörande: en kombination av tydlig vision och operativ förmåga. I en tid av snabb förändring krävs både agilt arbete och en kultur som uppmuntrar innovation.
Tillväxtområden – och det som tappar värde
När Patrik blickar tre till fem år framåt är han tydlig: framtidens tillväxt finns i tjänster, rådgivning och mer avancerade lösningar.
Samtidigt kommer vissa delar av den traditionella produktdistributionen att bli mindre lönsamma.
– “Vi behöver våga släppa delar av affären för att skapa utrymme för det som faktiskt driver oss framåt.”
Det största hotet är enligt honom inte förändringen i sig — utan att inte agera i tid.
Ett strategiskt skifte, inte en finjustering
För företaget handlar det inte om små steg, utan om en omfattande strategisk omställning. Under Patrik Tamkers ledarskap är ambitionen att omdefiniera vad distribution innebär och i stället bli en partner som skapar långsiktigt värde genom tjänster, kompetens och nära kundrelationer.
Om satsningen lyckas kan företaget inte bara möta en ny marknad — utan också ta position som en ledande aktör i ett allt mer tjänstebaserat ekosystem.
Om Exclusive Networks
Exclusive Networks är en globalt betrodd cybersäkerhetsspecialist för digital infrastruktur och driver övergången till en helt tillförlitlig digital framtid för alla. Vår expertis ger partners fler möjligheter och större kundrelevans, samtidigt som den utrustar dem att dra nytta av nya teknologier och affärsmodeller. Med kontor i 46 länder och kunder i över 170 länder kombinerar Exclusive Networks “lokal försäljning, global räckvidd”, där lokalt fokus möter styrkan och servicen hos en global cybersäkerhetsaktör.
Av Annika Guldroth
