[KUNSKAPSAMARBETE] Många IT-företag och återförsäljare står idag inför samma utmaning: hur fortsätter man att växa när marginalerna på traditionella produktaffärer pressas samtidigt som kunderna efterfrågar mer rådgivning, fler tjänster och större affärsnytta?
För många handlar svaret om att bredda erbjudandet. Men att bygga upp nya kompetenser, skapa nya tjänster och utveckla nya affärsområden på egen hand kan vara både tidskrävande och kostsamt.
Det är här ett starkt partnerprogram kan göra skillnad.
Canons Partnerprogram bygger på tre grundpelare: innovation, utveckling och support. Tillsammans hjälper de våra partners att stärka sin konkurrenskraft, utveckla nya affärer och skapa långsiktig tillväxt på en marknad i snabb förändring.
Innovation ger tillgång till marknadsledande teknik, lösningar och insikter som hjälper partners att möta kundernas förändrade behov inom exempelvis informationshantering, automatisering och säkerhet.
Utveckling handlar om att bygga kompetens, bredda erbjudandet och skapa nya affärsmöjligheter genom utbildning, certifieringar och affärsutvecklingsstöd.
Support innebär stöd genom hela partnerresan, från säljsupport och specialistkompetens till marknadsaktiviteter och gemensamma affärsinitiativ.
Mer än ett återförsäljarprogram
Canons Partnerprogram är utformat för att hjälpa partners att utveckla sin affär, stärka sin kompetens och skapa nya affärsmöjligheter inom områden som informationshantering, dokumenthantering, automatisering, säkerhet och Managed Print Services.
Målet är inte bara att sälja fler produkter. Fokus ligger på att hjälpa partners att bygga långsiktiga kundrelationer och skapa nya intäktsströmmar genom ett bredare erbjudande.
För många partners innebär det en möjlighet att ta steget från leverantör till strategisk rådgivare.
Tre områden som våra partners värdesätter
- Kompetensutveckling
Marknaden förändras snabbt och kundernas behov utvecklas i takt med ny teknik, ökade säkerhetskrav och växande informationsflöden.
Genom certifieringar, utbildningar och specialiststöd får partners möjlighet att bygga kompetens inom områden där efterfrågan fortsätter att växa.
Det skapar bättre förutsättningar för att identifiera nya kundbehov och utveckla nya affärer.
- Affärsutveckling
Många kunder efterfrågar idag hjälp med att effektivisera processer, hantera information säkrare och automatisera manuella arbetsmoment.
Som partner får du tillgång till lösningar, verktyg och stöd som gör det möjligt att bredda erbjudandet utan att behöva bygga upp all kompetens från grunden.
Det kan öppna dörrar till nya kunddialoger och skapa möjligheter till återkommande intäkter.
- Marknads- och säljstöd
Att växa handlar inte bara om teknik. Det handlar också om att nå marknaden på rätt sätt.
Genom Canons Partnerprogram får partners tillgång till marknadsresurser, kampanjer, material och stöd som kan bidra till att skapa nya affärsmöjligheter och generera fler leads.
En partnerresa som utvecklas över tid
Programmet består av flera nivåer där partners successivt kan utveckla sin kompetens, fördjupa samarbetet och ta del av ytterligare förmåner.
Den högsta nivån, Platinum, är ett erkännande av långsiktigt engagemang, dokumenterad affärsutveckling, hög kompetens och ett starkt fokus på kundvärde.
Det handlar inte bara om försäljningsresultat. Det handlar om förmågan att hjälpa kunder att utveckla sina verksamheter och skapa värde över tid.
Canon Business Center – för partners som vill ta nästa steg
Utöver våra partnernivåer erbjuder vi även statusen Canon Business Center (CBC). Det är ett exklusivt partnerskap för företag som vill arbeta nära Canon som monobrand och verka under Canon Business Center-konceptet.
Som CBC-partner blir du en del av ett etablerat europeiskt nätverk med fler än 120 Canon Business Center-verksamheter. Konceptet ger möjlighet att kombinera styrkan i Canons varumärke med lokal närvaro, entreprenörskap och nära kundrelationer.
För företag som vill ta ett större strategiskt grepp om sin marknadsposition och långsiktiga tillväxt kan Canon Business Center vara ett naturligt nästa steg i partnerresan.
Dagens kunder köper resultat, inte bara teknik
En tydlig trend på marknaden är att kunder i allt högre grad söker partners som kan bidra till verksamhetsutveckling.
De vill ha hjälp att effektivisera informationsflöden, stärka säkerheten, minska manuella processer och skapa bättre användarupplevelser.
För IT-partners innebär det stora möjligheter, men också krav på nya kompetenser och ett bredare erbjudande.
De företag som lyckas bäst är ofta de som kombinerar sin egen expertis med starka partnerskap.
Vill du veta hur Canons Partnerprogram fungerar i praktiken?
Gå in och läs mer på: https://www.canon.se/business/partner-programme/partner-with-us/ eller maila oss på: partner@canon.se
Av Dennis Karlsson, Head of Partner Channel, Canon Svenska AB
Canon Svenska AB är en del i den globala koncernen Canon Inc. som erbjuder produkter och tjänster inom innovativ bildhantering. Allt ifrån kameror, skrivare och tryckeriutrustning till tjänster för lagring och delning av bilder, dokumenthantering och digitalisering av processer. Canon Inc. som grundades 1937 omsätter 27.299M € och har 170 340 anställda – varav 22 569 i EMEA. Canon Svenska har 265 medarbetare och omsätter 1,06 miljarder kronor genom direktförsäljning och fristående återförsäljare. Canon är ett av världens mest forskningsintensiva företag och under 2025 lämnades det in 2 623 USA-patent. Canons filosofi, Kyosei, är att arbeta tillsammans för allas bästa. Där ingår Canons miljöarbete som syftar både till att minska både den egna, och kundernas, miljöpåverkan.
Mer information om Canon finns på www.canon.se.
