Under Snowflake Summit 2025 i San Francisco fick vi möjligheten att prata med Dan Waters, Vice President EMEA partners på Snowflake, och Cyril Lehmann, VP data group på Devoteam.
Samtalet handlade om det växande samarbetet mellan deras organisationer och Snowflakes bredare strategi för framgång i EMEA-regionen.
Partner-först: Nyckeln till Snowflakes tillväxtstrategi i EMEA
Under Snowflake Summit 2025 i San Francisco, där tusentals experter, partners och kunder från hela världen samlas för att diskutera framtidens data- och AI-plattformar, fick vi möjligheten att prata med Dan Waters, Vice President EMEA Partners på Snowflake, och Cyril Lehmann, VP Data Group på Devoteam. Fokus låg
Snowflake Summit 2025 i San Francisco
på det strategiska samarbetet mellan deras två organisationer och hur Snowflake arbetar för att bygga ett robust partner-ekosystem i EMEA-regionen.
Snowflake har de senaste åren etablerat sig som en nyckelspelare inom molnbaserad datahantering och analys, särskilt inom områden som AI, realtidsdata och avancerad affärsanalys. För att driva tillväxt i EMEA har företaget valt att sätta sina partners i centrum – inte bara som återförsäljare, utan som strategiska rådgivare och tekniska experter som kan hjälpa kunderna att realisera värdet i sina datainvesteringar.
I detta sammanhang spelar partners som Devoteam en avgörande roll. Med djup teknisk expertis, lokal närvaro och branschförståelse hjälper de företag att snabbt anpassa sig till ett allt mer datadrivet landskap. Tillsammans diskuterade Waters och Lehmann hur kombinationen av global teknik och lokal förankring blir en framgångsmodell – särskilt i tider när AI och molntjänster förändrar hur företag arbetar, fattar beslut och skapar kundvärde.
Partnerskap i praktiken: Snowflake + Devoteam
Cyril Lehmann från Devoteam berättade hur deras samarbete med Snowflake gått från ett tekniskt partnerskap till ett fullt integrerat samarbete som omfattar allt från strategi till implementation.
– ”Snowflake ger oss verktygen, men det är vårt ansvar att omsätta dem i konkreta lösningar för kunder som har stora behov – och ännu större ambitioner”, sa Lehmann.
Devoteam har tillsammans med Snowflake arbetat med en rad stora kunder i EMEA och visat på tydliga resultat i form av effektivisering, skalbarhet och förbättrad datadriven beslutsfattning.
Lehmann poängterade också vikten av kompetensutveckling inom partnerorganisationen. ”Vi investerar tungt i att utbilda våra team inom Snowflakes teknik, särskilt inom AI och avancerad analys. Det är så vi säkrar kvaliteten i leveransen.”
Framtiden: AI, moln och starka ekosystem
Dan Waters avslutade med att peka på hur AI och molnet kommer att driva nästa våg av datainnovation – men att det kräver starka partnernätverk för att lyckas. ”Vi har teknologin, men det är våra partners som tar den till marknaden och skapar verkligt affärsvärde.”
Med kunder som Volvo och Ericsson som exempel på vad som är möjligt, och partners som Devoteam vid sin sida, ser Snowflake en tydlig väg framåt i EMEA – där lokala insikter och global teknik samverkar för att accelerera innovation.
Av Annika Guldroth
