Westcon‑Comstor, en global teknologidistributör med fokus på cybersäkerhet, nätverk och hybrida molnlösningar, meddelade i dag sitt globala engagemang i Microsoft Marketplace Resale Enabled Offers (REO)‑programmet.
Programmet gör det möjligt för channelpartners och leverantörer att accelerera och skala marketplace‑driven tillväxt genom att kombinera hyperscalers räckvidd med Westcon‑Comstors värdeskapande tjänster.
Microsoft REO är utformat för channel‑ledd försäljning och gör det möjligt för mjukvaruleverantörer att auktorisera godkända channelpartners att skapa och hantera privata erbjudanden å deras vägnar via Microsoft Marketplace, samtidigt som Microsoft ansvarar för kundfakturering och betalningshantering.
Även om REO förenklar hur partners genomför affärer via Microsoft Marketplace, går Westcon‑Comstor längre genom att tillhandahålla ett omfattande utbud av värdeskapande tjänster som gör marketplace‑tillväxt skalbar. Detta inkluderar partner enablement, verktyg för incremental revenue samt stöd för förnyelser och hela kundlivscykeln.
Genom att kombinera Microsoft Marketplace med Westcon‑Comstors value services kan partners utnyttja cloud commit‑budgetar, öka affärstakten och öka kundernas totala spend, samtidigt som de behåller kontrollen över kundrelationen och möjligheten att bygga på egna tjänster.
Med hjälp av sin tekniska expertis gör Westcon‑Comstor det möjligt för partners att onboarda, genomföra affärer och skala upp mer effektivt i Microsoft Marketplace, och därmed omvandla marketplace‑kapabilitet till repeterbar tillväxt.
Programmet levererar redan resultat, där Westcon‑Comstor stödjer onboarding av partners i Microsoft Marketplace‑drivna affärer med cybersäkerhetsleverantörer som Palo Alto Networks och Infoblox. Detta visar det praktiska värdet av en distributörsdriven modell för att möjliggöra partnerdeltagande.
Peter Woest, Cloud Marketplace Partnership Director på Westcon‑Comstor
Distributören för samtidigt dialoger med flera andra leverantörer om framtida samarbetsmöjligheter kopplade till Microsoft REO.
Westcon‑Comstors deltagande i REO sker i ett läge där försäljningen av mjukvara via cloud marketplaces enligt Omdia förväntas växa från 30 miljarder USD under 2024 till 163 miljarder USD år 2030. Partners väntas driva merparten av marketplace‑spendet redan nästa år och kan generera upp till 6,26 USD i tjänsteintäkter för varje dollar som säljs via Microsoft Marketplace.
”Hyperscaler‑marknadsplatser förändrar i grunden hur enterprise‑mjukvara köps och säljs, men framgång för channelpartners och leverantörer kräver att aktivitet omvandlas till repeterbar affär,” säger Peter Woest, Cloud Marketplace Partnership Director på Westcon‑Comstor. ”Genom att komplettera Microsoft Marketplace med våra värdeskapande tjänster och vår tekniska marketplace‑expertis gör vi enkelhet och skala till verklighet och gör det möjligt för partners att snabbt etablera, bygga och utveckla sin verksamhet inom Microsoft Marketplace.”
”Microsofts prioritet är att hjälpa partners att bygga en stark marketplace‑verksamhet som är plattformsfokuserad, med rätt ekosystemstöd runt omkring,” säger Darren Sharpe, Marketplace Channel Lead på Microsoft. ”Westcon‑Comstor hjälper partners att skapa momentum genom REO, samtidigt som leverantörer kan utöka sin räckvidd och kanalen fortsätter att stå i centrum för kundrelationen.”
Westcon‑Comstors stöd för Microsoft REO markerar en ytterligare utvidgning av bolagets hyperscaler marketplace‑kapabiliteter, efter lanseringen av dess AWS Marketplace‑program under 2024.
Om Westcon‑Comstor
Westcon‑Comstor är en global teknologidistributör med fokus på cybersäkerhet, nätverk och hybrida molnlösningar. Med närvaro i mer än 50 länder driver bolaget innovation genom att sammanföra teknik från världens ledande IT‑leverantörer med ett kanalnätverk av återförsäljare, systemintegratörer och tjänsteleverantörer. Genom att kombinera datadrivna insikter, teknisk expertis och starka partnerskap gör Westcon‑Comstor det möjligt för channelpartners att ta tillvara möjligheter och uppnå hållbar tillväxt. Bolaget verkar genom tre affärsområden: Westcon, Comstor och Rebura.
