De utökar sitt AWS Marketplace-program genom ett nytt samarbete med identitetssäkerhetsföretaget 1Password.
Genom avtalet får återförsäljare och kanalpartners nya möjligheter att sälja och leverera lösningar för identitetssäkerhet via AWS Marketplace, samtidigt som de kan möta den växande efterfrågan på moderna säkerhetslösningar i molnet.
Avtalet gör det möjligt för partners i Europa, Mellanöstern och Afrika (EMEA) att köpa 1Passwords programvara från Westcon-Comstor via privata erbjudanden på AWS Marketplace, vilket effektiviserar hur lösningar paketeras, säljs och levereras.
Partners får också tillgång till utbildning, rådgivningstjänster och faktureringsstöd från Westcon-Comstors dedikerade team, vilket hjälper dem att dra nytta av den växande övergången till inköp via molnmarknadsplatser och nå fler kunder med 1Passwords lösningar.
Distributörens AWS Marketplace-program bygger på AWS Designated Seller of Record-modellen (DSOR) och är utformat för att hjälpa partners att genomföra transaktioner enklare, förkorta säljcykler och skapa skalbara nya intäktsströmmar. 1Password är den senaste leverantören att ansluta sig sedan programmets lansering 2024.
Samarbetet mellan Westcon-Comstor och 1Password bygger vidare på företagens befintliga relation efter att de förra året tecknade ett distributionsavtal som omfattar hela EMEA-regionen.
Peter Woest, Director of Cloud Marketplace Partnerships på Westcon-Comstor
I takt med att hyperscalers marknadsplatser fortsätter att vinna mark och analytiker förutspår att merparten av de uppskattade 163 miljarder dollar som kommer att spenderas via dessa plattformar år 2030 kommer att gå genom kanalen, speglar avtalet ett gemensamt engagemang för att säkerställa att partners kan ta tillvara denna möjlighet.
Över 200 000 företag och miljontals konsumenter världen över förlitar sig på 1Password för att överbrygga Access-Trust Gap – gapet mellan den åtkomst som organisationer har beviljat och den åtkomst som deras säkerhetsteam inte längre kan se eller styra.
1Password Unified Access är en plattform för identitetssäkerhet utvecklad för dagens moderna arbetsliv. Den hjälper organisationer att upptäcka, säkra och granska åtkomst för människor, AI-agenter och maskinidentiteter, så att team kan minska åtkomstrisker utan att störa arbetsflöden.
”Att välkomna 1Password stärker ytterligare det värde vi erbjuder genom vårt AWS Marketplace-program”, säger Peter Woest, Director of Cloud Marketplace Partnerships på Westcon-Comstor. ”Partners inser att tillväxt inom marknadsplatser nu är en strategisk prioritet och söker snabbare och mer flexibla sätt att genomföra affärer. Genom att möjliggöra försäljning av 1Password via AWS Marketplace hjälper vi våra partners att slutföra affärer snabbare och skala sin tillväxt, samtidigt som de kan erbjuda en mycket relevant säkerhetslösning som adresserar verkliga kundutmaningar.”
”Det här samarbetet handlar om att möta partners där de vill köpa och göra det enklare att göra affärer med 1Password”, säger Larissa Crandall, Global Vice President of Channel and Alliances på 1Password. ”När allt fler organisationer använder AWS Marketplace för att förenkla sina inköpsprocesser ger samarbetet med Westcon-Comstor partners ett smidigare sätt att erbjuda 1Password Unified Access till kunder och hjälpa dem att bygga en starkare grund för identitetssäkerhet.”
Om Westcon-Comstor
Westcon-Comstor är en global teknikdistributör specialiserad på cybersäkerhet, nätverk och hybrida molnlösningar. Med verksamhet i över 50 länder driver företaget innovation genom att sammanföra teknik från världsledande IT-leverantörer med ett nätverk av återförsäljare, systemintegratörer och tjänsteleverantörer. Genom att kombinera datadriven intelligens, teknisk expertis och starka partnerskap hjälper Westcon-Comstor sina kanalpartners att ta tillvara nya möjligheter och skapa hållbar tillväxt. Företaget verkar genom tre affärsområden: Westcon, Comstor och Rebura.
