IT-Kanalen fick nöjet att träffa David Treiberg, Pax8, om framtidens partnerstöd och AI-drivna möjligheter i Norden.
Den nordiska IT-marknaden befinner sig i snabb förändring. Teknik, människor och arbetssätt vävs samman på nya sätt – och partnerskapen blir allt viktigare för att skapa verkligt värde.
För David Treiberg, Regional Sales Director Nordics / Baltics på Pax8, handlar framtiden inte bara om teknik – utan om att bygga starkare och smartare samarbeten.
– Vi ser ett tydligt skifte i hur partners vill arbeta. Det handlar inte längre enbart om licenser och leveranser, utan om att skapa ett gemensamt ekosystem för lärande, innovation och tillväxt, säger Treiberg.
Partnerstöd i fokus – bortom det traditionella
Pax8 har länge varit en ledande aktör inom molntjänster och IT-säkerhet. Men enligt Treiberg är det i samarbetet med partners som de största förändringarna nu sker.
– Vi vill ge våra partners en tydligare röst. Genom att involvera dem så att det inte barra blir återförsäljare. i produktlanseringar, utan rådgivare som driver kundernas digitala transformation framåt, förklarar han.
Ett centralt initiativ i den satsningen är Pax8 Academy – en plattform där partners tillgång till utbildningar, tekniska guider och affärsstöd som stärker både deras kompetens och marknadsposition.
– Vi ser utbildning som nyckeln till tillväxt. Teknikområden som AI, molntjänster och cybersäkerhet förändras snabbt, och vår akademi hjälper partners att ligga steget före – tekniskt, strategiskt och kommersiellt, säger Treiberg.
AI och ny teknik – verktyg för inkludering och effektivitet
David Treiberg, Regional Sales Director Nordics / Baltics på Pax8
Den tekniska utvecklingen påverkar också samarbetets form. Med hjälp av AI-baserad översättning, molnbaserad automationsanalys och smarta lärplattformar blir det lättare att arbeta över språk- och regionsgränser.
AI används även internt inom Pax8 för att effektivisera onboarding, support och hotanalys. Kombinationen av maskininlärning och mänsklig expertis gör att företaget snabbt kan anpassa sina lösningar efter kundernas behov – något som är särskilt viktigt för nordiska MSP:er (Managed Service Providers).
Flexibilitet som konkurrensfaktor
En annan aspekt Treiberg lyfter är den ökade betydelsen av flexibilitet – inte bara i arbetssätt utan även i affärsrelationer.
– Flexibilitet handlar inte bara om var vi arbetar, utan hur. Det handlar om att ge både medarbetare och partners friheten att arbeta på det sätt som passar dem bäst – med rätt verktyg, data och stöd. Det bygger hållbara relationer och stärker innovationskraften, säger han.
Mot en mer intelligent partnerframtid
När Pax8 blickar framåt ser Treiberg en tydlig utveckling mot det han kallar för “managed intelligence” – en ny fas i den globala ekonomin där AI-agenter, affärsdata och automatisering samverkar för att skapa verkligt affärsvärde.
Vi har precis lanserat Managed Intelligence Provider Playbook, en strategisk färdplan som hjälper partners att gå från traditionella IT-tjänster till att bli arkitekter av affärsresultat. Det handlar inte längre om varför MSP:er behöver utvecklas – utan hur de kan göra det, steg för steg, säger Treiberg.
Med satsningar som Pax8 Academy, nya AI-baserade samarbetsverktyg som Pax8 Marketplace & Pax8 Agent Store och en stark nordisk närvaro positionerar sig Pax8 som en av de aktörer som inte bara levererar molntjänster och säkerhet – utan också bygger framtidens intelligenta partnernätverk.
Av Annika Guldrroth
