Företag i Europa, Mellanöstern och Afrika lägger en allt större del av sina cybersäkerhetsbudgetar på att kunna visa att de följer gällande regelverk, utbilda medarbetare och kontrollera åtkomsten till företagssystem.
Det visar nya siffror från CONTEXT, ett globalt företag inom marknadsanalys.
CONTEXTs försäljningsdata från distributionsledet för tredje kvartalet 2026 visar en tydlig förändring i företagens inköpsprioriteringar. Intäkterna från produkter för regelefterlevnad, säkerhetsmedvetenhet och utbildning ökade med 75,9 procent jämfört med samma kvartal föregående år. Samtidigt växte marknaden för identitets- och åtkomsthantering med 33,7 procent. Båda segmenten utvecklades därmed betydligt starkare än nätverkssäkerhet, den största kategorin inom cybersäkerhet, som ökade med 5,0 procent.
Siffrorna pekar på en växande efterfrågan på investeringar som hjälper företag att visa vem som har tillgång till känslig information, hur väl medarbetarna är rustade mot cyberhot och om de interna säkerhetskontrollerna fungerar. Europeiska krav på cybersäkerhet och finansiell motståndskraft bidrar till utvecklingen.
– Företag behöver kunna visa att de hanterar cyberrisker på ett ansvarsfullt sätt, och det påverkar hur de fördelar sina investeringar. De vill få bättre kontroll över vem som har tillgång till deras system, utbilda personalen bättre och kunna styrka att de uppfyller sina skyldigheter. För distributörer och återförsäljare skapar detta möjligheter att hjälpa kunderna att möta konkreta verksamhetsbehov, säger Joe Turner, vice vd för försäljning och forskning på CONTEXT.
Stark tillväxt i Europa – betydligt lugnare utveckling i Storbritannien
Utvecklingen skiljer sig åt mellan de olika marknaderna. Beneluxregionen hade den starkaste tillväxten, med en intäktsökning på 37,9 procent. Nederländerna stod för en stor del av uppgången, med en ökning på 57,9 procent.
I Norden ökade intäkterna med 26,3 procent. Sverige och Norge utmärkte sig med uppgångar på 63,2 respektive 40,4 procent. Efterfrågan på molnsäkerhet och hanterade säkerhetstjänster bidrog till utvecklingen.
I Storbritannien och Irland var marknaden däremot i stort sett oförändrad, med en nedgång på 0,8 procent. Den brittiska försäljningen minskade med 1,1 procent, bland annat till följd av att vissa företagsinköp sköts upp. Irland noterade samtidigt en tillväxt på 3,0 procent.
Sydeuropa var fortsatt den största regionala marknaden i CONTEXTs undersökning och stod för 27,2 procent av de totala intäkterna från distribution av cybersäkerhetsprodukter. Regionen växte med 9,9 procent, med stöd av Italien och Frankrike, där försäljningen ökade med 13,8 respektive 12,0 procent. Spanien och Portugal noterade mer måttliga uppgångar.
Tyskland, Österrike och Schweiz stod tillsammans för ytterligare 26,3 procent av de uppmätta intäkterna. Regionen växte med 7,4 procent. Tyskland ökade med 7,1 procent och Schweiz med 20,1 procent, medan Österrike backade efter att ha haft flera stora offentliga kontrakt under föregående år.
– Den regionala utvecklingen visar hur stor betydelse lokala inköpsmönster har. Den starka tillväxten i Nederländerna, Sverige och Norge står i kontrast till den mer dämpade utvecklingen på andra marknader. Företag i distributionsledet behöver förstå efterfrågan på varje enskild marknad och veta vilka områden kunderna prioriterar i sina budgetar, säger Joe Turner.
Skillnaderna var tydliga även utanför Västeuropa. Sydafrika noterade en tillväxt på 43,1 procent, vilket gjorde landet till en ljuspunkt i en marknad för Mellanöstern och Afrika som totalt växte med 4,5 procent.
Central- och Östeuropa hade ett svagare kvartal, med en intäktsminskning på 19,0 procent. Tillväxt i Polen och Slovakien räckte inte för att kompensera för nedgångar i Tjeckien och Ungern, där försäljningen av programvara för att skydda medarbetares enheter minskade kraftigt.
Förändrade inköpsvägar påverkar marknadsbilden
Nätverkssäkerhet stod fortfarande för mer än hälften av intäkterna från distribution av cybersäkerhetsprodukter, med en marknadsandel på 51,8 procent. Högre priser på brandväggsutrustning för företag bidrog till att intäkterna ökade med 5,0 procent.
Även infrastruktursäkerhet växte, med en uppgång på 16,1 procent. Bakom utvecklingen låg investeringar i att skydda servrar, identifiera sårbarheter och ersätta specialiserad utrustning.
Samtidigt minskade distributionsförsäljningen inom flera andra segment, däribland datasäkerhet, molnsäkerhet, skydd av klientenheter och e-postsäkerhet. Nedgångarna speglar delvis förändrade inköpsvägar. Allt fler företag väljer att köpa direkt från leverantörer eller teckna bredare avtal som omfattar både säkerhetslösningar och tjänster.
För distributörer och återförsäljare innebär utvecklingen därför två utmaningar: att möta den växande efterfrågan på lösningar för regelefterlevnad och åtkomstkontroll, samtidigt som de behöver anpassa sig till förändrade köpbeteenden.
– Försäljningssiffror från distributionsledet måste tolkas mot bakgrund av hur kundernas inköpsmönster förändras. En del av investeringarna flyttas till direktavtal eller mer omfattande hanterade tjänster. Möjligheten för distributionsledet ligger i att behålla en nära dialog med kunderna och hjälpa dem att göra säkerhetsinvesteringar som möter både verksamhetens behov och regulatoriska krav, avslutar Joe Turner.
Gör ingressen mer journalistiskt slagkraftigKorta texten och prioritera huvudfynden.
