Pax8 växer snabbt i Europa med sin molnmarknadsplats och har etablerat sig som en av de största aktörerna för managed service providers (MSP).
Med fokus på utbildning, innovation och gemenskap hjälper Pax8 sina partners att navigera i den snabba teknikutvecklingen och hitta nya affärsmöjligheter.
Inte minst i Norden ser de nu potential för fortsatt tillväxt och investeringar. Det säger Harald Nuij, VD för EMEA och David Treiberg, försäljningsdirektör i Norden och Baltikum, i en intervju under partnerkonferensen Beyond.
Den molnbaserade marknadsplatsen Pax8 har på kort tid vuxit fram som en av Europas ledande MSP-gemenskaper. Bolaget kom till Europa 2021, och siktar nu på att nå upp till 10 000 partners i regionen nästa år.
Med en stark närvaro i Norden fokuserar företaget på tre hörnstenar: utbildning, innovation och gemenskap (community). Det berättar Harald Nuij, VD för EMEA och David Treiberg, försäljningsdirektör i Norden och Baltikum, i en intervju med IT-Kanalen under företagets stora event Beyond i Berlin.
Konferenser av det här slaget, där de får träffa sina partners, men också där partners träffar varandra är oerhört viktigt för bolaget, när de bygger upp sin community.
Harald Nuij, VD för EMEA
“Vi har en mycket nära dialog med våra partners, Norden är ett bra exempel på det. Vi vill föra dem samman. Vi ställer frågor till dem och använder den feedbacken vi får när vi utvecklar våra lösningar,” säger Harald Nuij.
Genom att ha denna dialog kan Pax8 försäkra sig om att kontinuerligt anpassa sina tjänster och funktioner efter partners behov och marknadens krav. Med hjälp av sin öppna marknadsplats kan de erbjuda ett brett utbud av lösningar. Deras partners kan också utveckla egna ISV-lösningar, vilket gör kunder till leverantörer och skapar nya affärsmöjligheter.
Utbildning är en central del av Pax8:s verksamhet och något som de båda Pax8-cheferna återkommer till. Företaget investerar kraftigt i utbildningsprogram som master classes inom cybersäkerhet och artificiell intelligens (AI).
“Det är otroligt viktigt för dem att hålla sig uppdaterade med vad som är på gång där” säger Harald Nuij.
David Treiberg, försäljningsdirektör i Norden och Baltikum
Denna kompetensutveckling är avgörande för att hantera nya hot inom cybersäkerhet och för att integrera AI-lösningar som kan effektivisera verksamheter och skapa mervärde för slutkunderna.
”Partners ser värdet av utbildning och vår akademi. Det är en viktig del av deras tillväxtresa, tillägger David Treiberg. De efterfrågar utbildning, inte minst eftersom utvecklingen sker så snabbt just nu. De behöver hålla jämna steg och ser att vi kan leverera något som hjälper dem med det”.
Trots en stark marknadsposition står Pax8 inför utmaningen att hantera de många möjligheter som öppnar sig utan att gå “all-in” för tidigt, menar Harald Nuij.
”Vi har till exempel stora krav på våra nyrekryteringar. Vi försöker hitta människor, inte bara från traditionella IT-branschen, utan från andra sektorer, som till exempel den finansiella”.
Företaget fokuserar nu på att bygga vidare på sitt nordiska team för att skala upp verksamheten i både och resten av Norden.
Pax8 ser Norden som en nyckelmarknad för sin framtida expansion. David Treiberg lyfter fram vikten av att bygga vidare på communityn och att nordiska partners aktivt deltar i Pax8 ekosystem.
“För oss handlar det om att hitta sätt att få ut vårt budskap till fler potentiella partner. När de ser vad vi har att komma med inser de också fördelarna,” säger han.
Pax8:s modell skiljer sig från andra marknadsplatser genom det starka fokuset på utbildning, professionella tjänster och gemenskap. Nordiska partners värdesätter särskilt den akademi som Pax8 erbjuder, vilket är en viktig del av deras tillväxtresa, menar David Treiberg.
”Det är också viktigt för dem att träffas, de ser inte varandra som konkurrenter utan som partners till varandra. Många hittar också nya möjligheter genom andra partners. De är helt öppna där, för att hitta nya affärsmöjligheter både inom landet och över gränserna”.
Naturligtvis talades det också mycket om artificiell intelligens under Beyond-konferensen:
“De mest avancerade bolagen har kommit långt med nya AI-tjänster. För de som inte hunnit dit finns vi som ett stöd på den resan. Vi ska hjälpa våra partners att integrera AI-lösningar som inte bara handlar om att använda Co-Pilot utan också om att spara tid och resurser i företagen” säger Harald Nuij.
