Sverige är den snabbast växande marknaden i Europa för säkerhetsleverantören Trend Micro.
Det är en följd av bland annat stort fokus på partnersamarbete.
“Det är ett tydligt tecken på att våra utbildningsinsatser och vårt arbete med partnerskap har varit framgångsrika”, säger Nordenchefen Andreas Christensen.
Trend Micro har under senaste året haft en enorm tillväxt på den svenska marknaden. Det är en utveckling som har gjort Sverige till företagets snabbast växande marknad i Europa och den näst snabbaste globalt.
Trend Micros Nordenchefen Andreas Christensen
I en intervju med IT-Kanalen under Trend Micros kund- och partnerkonferens Xday i Stockholm säger Nordenchefen Andreas Christensen:
– Vi växer med nästan 95 procent i Sverige, vilket gör landet till vår näst snabbast växande marknad efter Brasilien. Detta är ett tydligt tecken på att våra utbildningsinsatser och vårt arbete med partnerskap har varit framgångsrika.
Den starka tillväxten i Sverige kan förklaras av en kombination av faktorer. Dels har bolaget lyckats attrahera nya kunder, men också ökat försäljningen till befintliga kunder. En stor del av framgången kan också förklaras med företagets arbete med att stärka relationerna med sina partners.
– Vi har investerat mycket i att rekrytera personer som är skickliga på att kommunicera med våra partners. Dessa medarbetare har en djup förståelse för hur man kan tillföra värde i partnerskapen. En viktig grupp för oss är de som arbetar inom Security Operations Centers (SOC), både hos våra partners och kunder.
Sverige är också ett land där företag har en realistisk syn på molntransformation. Istället för att snabbt flytta allting till molnet, görs noggranna affärs- och riskanalyser, något som passar Trend Micro, tillägger han.
Partnerskap har alltid varit en central del av Trend Micro strategi, och detta blir allt viktigare i en tid när företagen står inför ökande kompetens- och resursbrist.
– Våra viktigaste budskap till våra partners är att vi behöver varandra och att vi är i detta tillsammans. Partners är avgörande för oss, inte bara för att leverera våra tjänster, utan också för att bygga motståndskraft hos våra slutkunder.
I en tid där många företag är mitt uppe i en transformation, och kämpar med att hitta rätt kompetenser både internt och externt, blir partnerskapen extra viktiga.
En av de största utmaningarna som Trend Micro och deras partners står inför är den snabba utvecklingen inom AI. AI-teknikens framfart ställer höga krav på att företag snabbt anpassar sig, samtidigt som de säkerställer att säkerheten inte blir lidande.
– AI-utvecklingen kräver att våra partners är mycket anpassningsbara och följer med i utvecklingen. Det handlar både om AI för säkerhet och säkerhet för AI. Många företag fokuserar så mycket på AI:s möjligheter att säkerheten hamnar i skymundan.
För att stötta sina partners i denna utveckling satsar Trend Micro stort på utbildning i sitt nya partnerprogram.
– Det handlar om att veta vilka ämnen som är relevanta, vilka stakeholders man ska prata med och så vidare, säger Andreas Christensen.
I den ständiga kapplöpningen mellan säkerhetsleverantörer och cyberkriminella är det Trend Micro satsningar på avancerad säkerhetsteknik som står ut. Ett av de mest lovande initiativen är företagets Zero Day Initiative, som har blivit en viktig resurs för att identifiera och åtgärda sårbarheter innan de kan utnyttjas av angripare.
– Genom vårt Zero Day Initiative upptäcker vi 63 procent av alla sårbarheter innan de blir ett problem. Det är ett tydligt bevis på att vi ligger steget före angriparna och kan erbjuda våra kunder ett effektivt skydd innan hoten blir akuta.
Partners har också i allt högre grad börjat anamma Zero Day Initiative, särskilt som ett svar på de ökande ransomware-hot som många företag står inför.
Det är ännu en faktor som bäddar för fortsatt stark tillväxt i Sverige för cybersäkerhetsleverantören.
Av Mattias Malmqvist
