• NYHETSBREV
  • KONTAKT
    • Pressmeddelanden
  • OM IT-KANALEN
  • MARKNADSFÖRING
    • Produkter
    • Målgrupp
    • Statistik
  • IT MEDIA GROUP (IMG)
    • IT-KANALEN.DK
    • IT-KARRIÄR.SE
    • IT-HÅLLBARHET.SE
    • IT-HÄLSA.SE
    • IT-FINANS.SE
    • IT-PEDAGOGEN.SE
    • IT-RETAIL.SE
IT-Kanalen
Annons
  • HEM
  • PARTNERZONE
    • DATTO
    • NUTANIX
    • INGRAM MICRO
    • EXCLUSIVE NETWORK
  • NYHETER
    • Internet Of Things
    • Mobilitet
    • Molntjänster
    • NÄTVERK
    • Retro
    • Undersökningar
    • virus
  • PÅ STAN MED
  • AI
  • SÄKERHET
  • IOT
  • PRODUKTNYHETER
  • TEMABILAGOR
  • EVENT KALENDER
    • Bevakning av event / seminarium
Vi älskar bänken!
Hem KRÖNIKA Vi älskar bänken!

Vi älskar bänken!

Publicerat av: Redaktionen 2017-05-26
Publicerat av: Redaktionen 2017-05-26

[KRÖNIKA] Visst sticker den lite i ögonen? Rubriken alltså.

Vi älskar bänken! 1

Linus Bille & Christian Lauritzen, grundare av Eicorn AB

Få saker är så stigmatiserade i konsultbranschen som låg beläggningsgrad eller ”att sitta på bänken” som vissa inte sällan uttrycker obeläggning i vår bransch. Efter att priser pressats, säljkanaler mättats, overhead trimmats, är det bara beläggningsgraden kvar att skruva på. Det är en affärsmodell som inte förändrats avsevärt på minst 30 år och som alltjämt jagar livet ur VDar, säljare och konsultchefer (och många konsulter för den delen) i branschen.

­­

När vi startade Eicorn 2015 bestämde vi oss för att tänka radikalt annorlunda. Vi skapade en affärsmodell där bänken är vår största tillgång och där vi kan hjälpa andra konsultbolag att ta exempelvis halvtidsuppdrag som saboterar deras beläggningsoptimering!

Hur skapar vi en affärsmodellsinnovation i en bransch där just affärsmodellen är så enkel, dominerande och stark att den knappt förändrats under en hel generation? Det handlar givetvis om att vända på begreppen och som i alla affärsmodeller: Att skapa nytta och värde för någon annan! Det handlar också om att våga ifrågasätta branschens heliga kor, de oskrivna regler som de flesta bolag spelar efter utan att reflektera så mycket över dem. Så här byggde vi Eicorns nischade men vinnande affärsmodell:

1. Växla kortsiktiga småvinster mot långsiktiga storvinster

Branschens fokus på hög beläggningsgrad handlar i princip helt och hållet om kortsiktig vinstmaximering. För bolaget; att få ut en stark kvartalsrapport, vinst för året, och fixa utdelning till ägarna. För VD/konsultchefen/säljaren; att maxa bonusen. För den enskilda konsulten; att få ut max varje månad i lönekuvertet. Men hur mycket vi än anstränger oss kan vi inte komma ifrån en viss grad (stundtals rejält) av värdeförstörande ”bänk”.

Vi bestämde oss för att permanenta en större del bänktid, så mycket som 50 procent av vår debiterbara tid! Med en så stor kortsiktigt värdelös resurs har vi istället en fantastisk plattform för att bygga stort långsiktigt värde. Våra konsulter använder sin bänktid till att skapa en portfölj av uppfinningar, produktbolag och andra långsiktigt värdefulla tillgångar som vi äger tillsammans. För att klara detta har vi alla, både ägare och anställda, dragit vårt strå till stacken och kostnadsoptimerat bolaget för just 50 procent debiterbar beläggning.

2. Ta uppdragen som andra konsultbolag helst inte vill ha men inte kan tacka nej till

Vi har själva haft roller som säljare, konsultchef, affärsområdeschef och VD i mer traditionella konsultbolag och vet mycket väl hur mycket pusslande som krävs när deltidsuppdragen dyker upp: ”Nu fick vi sätta Johanna som projektledare på 60% i det här projektet för vår nyckelkund året ut, är det någon som kan fylla upp med 40% någon annan stans?” Två veckor senare dyker det perfekta fulltidsuppdraget upp för Johanna, men då är hon redan låst i ett olönsamt upplägg. Med vår modell är de där 60 procenten perfekt beläggning. Vi kan helt enkelt ”köpa” andra konsultbolags ”skituppdrag” som underkonsulter och alla blir nöjda!

 

Av: Linus Bille & Christian Lauritzen, grundare av Eicorn AB

Läs hela inlägget om en annan syn på bänken. 

Eicorn AB
FacebookTwitterPinterestLinkedinEmail
Föregående
Check Point avslöjar hackerattack mot hundratals miljoner filmtittare
Nästa
Så ökar du dina chanser att lyckas som startup!

Relaterade Artiklar

Kom nu i gång med co-innovation

2022-07-14

PTC:s fokus på att vara en ledare inom...

2022-04-08

6G kommer att förändra världen

2022-04-06

Nedtid är en plåga vi måste sätta stopp...

2022-04-06

Aruba: Nu krävs det teknik som står emot...

2022-04-01

Automation är avgörande för övervakning av multicloud-infrastruktur

2022-04-01

Kostnad, kontroll och compliance är avgörande för strategisk...

2022-02-22

Att förstå data i den digitala tidsåldern

2022-02-18

Shippeo: Hur förutsägande analyser ska förändra transporthanteringen

2022-02-01

Engagerade medarbetare är glada medarbetare – även de...

2022-01-12

Partnerzone

Exclusive Networks sommarfest för kunder och partners

https://it-kanalen.se/wp-content/uploads/2022/06/bildspel-video-400-×-300-px.mp4

Event Kalender

Loading view.
  • augusti 2022

Kalender av Evenemang

M mån

T tis

O ons

T tor

F fre

L lör

S sön

1 evenemang, 1

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

Featured

Red Hat Open Tour 2022

Red Hat Open Tour
Featured juni 7 - september 6

Red Hat Open Tour 2022

Red Hat & Intel Open Tour är årets digitaliserings- och cloud services event som du inte vill missa! Nu kommer vi till dig. Nu är det äntligen dags att ses…

1 evenemang, 2

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 3

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 4

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 5

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 6

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 7

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 8

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 9

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 10

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 11

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 12

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 13

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 14

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 15

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 16

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 17

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 18

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 19

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 20

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 21

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 22

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 23

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 24

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

2 evenemang, 25

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

Välkommen till Trend Micro’s årliga kund- och partnerevent Xday den 25 augusti
Featured 09:00 - 15:00

Välkommen till Trend Micro’s årliga kund- och partnerevent Xday den 25 augusti

Välkommen till Trend Micro’s årliga kund- och partnerevent Xday den 25 augusti
Featured augusti 25 @ 09:00 - 15:00 CEST

Välkommen till Trend Micro’s årliga kund- och partnerevent Xday den 25 augusti

Årets tema lyfter det sårbara samhället och dess förmåga att förebygga, motstå och agera på cyberattacker men också cyberrisker och den oundvikliga och snabba digitaliseringen. Det senaste året har gång…

1 evenemang, 26

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 27

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 28

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 29

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 30

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 31

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 1

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 2

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 3

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

1 evenemang, 4

2022-06-07 Featured

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

augusti 25
Välkommen till Trend Micro’s årliga kund- och partnerevent Xday den 25 augusti
Featured Utvalt augusti 25 @ 09:00 - 15:00 CEST

Välkommen till Trend Micro’s årliga kund- och partnerevent Xday den 25 augusti

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

Välkommen till Trend Micro’s årliga kund- och partnerevent Xday den 25 augusti
Featured Utvalt augusti 25 @ 09:00 - 15:00 CEST

Välkommen till Trend Micro’s årliga kund- och partnerevent Xday den 25 augusti

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

juni 7
Red Hat Open Tour
Featured Utvalt Hela dagen

Red Hat Open Tour 2022

Visa kalender

Annons

Mest Lästa På IT-Kanalen

  • Tele2 är första företag i Sverige att sätta godkända mål för nettonollutsläpp

    2022-08-02
  • Snart blir det enklare att handla i 25 000 webbutiker − 23 siffror blir 3

    2016-10-13
  • ​Dustin samarbetar med WWF med fokus på cirkulär ekonomi

    2015-09-21
  • ​Digitalisering är inget nytt – det går bara betydligt snabbare

    2018-01-09
  • ​Spara pengar med rätt mobilabonnemang

    2018-08-29
  • ARLO SLÄPPER PRO 3 – INTRODUCERAR NY GENERATION PRO-KAMEROR

    2019-09-24
  • ​Gigyas lösningar från SAP hjälper företag att skydda kundinformation och bygga förtroenden

    2018-03-01

Annons

Säkerhet

  • ”Träffsäkert om säkerhet!”

  • Integrationsexpertis ökar säkerheten i molnet

  • Integrationsförvaltning grunden för investeringar i digitalisering

  • DNS-säkerhet är en oumbärlig del av en heltäckande säkerhetslösning

  • ​Nu finns Letsignit på Ingram Micro Marketplace

  • ​Gigyas lösningar från SAP hjälper företag att skydda kundinformation och bygga förtroenden

  • ​Barracuda och AppXite i nytt samarbete kring säker digitalisering på företag

Annons

PÅ Stan med

  • Risk för att framtidens mobilnät splittras

  • Fortinet: ”Är ni en måltavla?”

  • Digitalisering kräver engagerad verksamhet

  • ”Träffsäkert om säkerhet!”

  • Digitalisering sätter nu fokus på integration

  • Integrationsexpertis ökar säkerheten i molnet

  • MiniFinders trygghetslarm ger nu vårdtagare möjlighet att leva ett säkert liv

Annons

kvinnor på kanalen

  • Kindred stöttar Women in Tech Sweden

  • Q Rendezvous på Parapeten i Helsingborg

  • 2022 går Atlas Copco in som partnerföretag till Female Technical Engineer för att locka fler teknikintresserade kvinnor till industrin.

  • Sigma drar igång höstens nätverksträffar för kvinnor

  • Toppolitiker på Telavox IT-nätverksträff för kvinnor

  • #addher expanderar ytterligare och lanseras i Västerås

  • Ansökan till Årets IT-tjej 2019 är öppen!

Annons

produktnyheter

  • MiniFinders trygghetslarm ger nu vårdtagare möjlighet att leva ett säkert liv

  • Mophie släpper två nya trådlösa laddplattor för flera enheter

  • OnePlus Nord 2 5G: Nästa Stora Steg

  • ARLO SLÄPPER PRO 3 – INTRODUCERAR NY GENERATION PRO-KAMEROR

  • MacBook Pro – när touch ersätter funktionstangenter

  • ​Boråsföretag vinnare av Gulddraken vid Huawei Nordic Partner Summit Horizon

  • Windows 10 – ”En ny era av Windows börjar idag”

Annons

efter jobbet

  • Risk för att framtidens mobilnät splittras

  • Fortinet: ”Är ni en måltavla?”

  • Digitalisering kräver engagerad verksamhet

  • ”Träffsäkert om säkerhet!”

  • Digitalisering sätter nu fokus på integration

  • Integrationsexpertis ökar säkerheten i molnet

  • MiniFinders trygghetslarm ger nu vårdtagare möjlighet att leva ett säkert liv

Annons

kanalröst

  • Infinidat inleder fördjupat samarbete med Arrow

  • ”Ett stabilt och säkert samarbete!”

  • All-Flash, stommen i framtidens lagringslösning för virtualiserade server parker

  • Ingram Micro erbjuder Endpoint Protection Cloud från Symantec

  • Framtiden I Focus

  • Polycom vänder sig till kanalen för kraftig tillväxt

  • ESET lanserar en förbättrad konsumentproduktportfölj för högsta skyddsnivå

Annons

kanalpartner

  • Risk för att framtidens mobilnät splittras

  • Fortinet: ”Är ni en måltavla?”

  • Digitalisering kräver engagerad verksamhet

  • ”Träffsäkert om säkerhet!”

  • Digitalisering sätter nu fokus på integration

  • Integrationsexpertis ökar säkerheten i molnet

  • MiniFinders trygghetslarm ger nu vårdtagare möjlighet att leva ett säkert liv

Annons

Följ Oss

Följ Oss

Alla Kategorier

Arkiv

Annons

KONTAKT

IT Media Group AB
Olof Palmes Gata 29, 4 Vån
111 22 Stockholm, Sweden

Phone:+46 8 501 370 53

E-mail: info@it-kanalen.se  redaktionen@itmediagroup.se

TEAM

Ansvarig Utgivare och VD:
Annika Guldroth
E-mail: annika@itmediagroup.se

Terms & Conditions / Villkor

Data Privacy Policy

Terms & Conditions For Digital Advertising

Terms & Conditions Website conditions of use

Anmäl dig till vårt nyhetsbrev

  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Pinterest
  • Linkedin
  • Youtube
  • Email
  • Rss
Footer Logo

@2021 - All Right Reserved. Designed and Developed by IT Media Group Sverige AB


Tillbaka
IT-Kanalen
  • HEM
  • PARTNERZONE
    • DATTO
    • NUTANIX
    • INGRAM MICRO
    • EXCLUSIVE NETWORK
  • NYHETER
    • Internet Of Things
    • Mobilitet
    • Molntjänster
    • NÄTVERK
    • Retro
    • Undersökningar
    • virus
  • PÅ STAN MED
  • AI
  • SÄKERHET
  • IOT
  • PRODUKTNYHETER
  • TEMABILAGOR
  • EVENT KALENDER
    • Bevakning av event / seminarium

Mer Intressanta Artiklarx

Kom nu i gång med co-innovation

PTC:s fokus på att vara en...

6G kommer att förändra världen

Nedtid är en plåga vi måste...

Vi använder cookies och andra identifierare för att förbättra din upplevelse. Detta gör att vi kan säkerställa din åtkomst, analysera ditt besök på vår webbplats. Det hjälper oss att erbjuda dig ett personligt anpassat innehåll och smidig åtkomst till användbar information. Klicka på ”Jag godkänner” för att acceptera vår användning av cookies och andra identifierare eller klicka ”Mer information” för att justera dina val. Jag Godkänner Mer Information>>

IBIZ-TEMABILAGA-V18

INGRAM-SURFACEMICROSOFT-V12-MANDAG